保健品上市计划精选.ppt

一、环境分析 （一）、宏观环境分析 1、人口环境 从人口总量的角度看，我国拥有13亿多人口，人口基数相当大， 且出生率持续上升，已被视为世界最大的潜在市场； 从年龄结构的角度看，我国人口老龄化加速，老年人口绝对数和相对数的增加，银色市场逐渐形成并扩大； 因此，我们的保健品市场前景非常广阔。 2、经济环境 随着社会主义市场经济的发展，我国的人均国内生产总值不断提高，个人所得收入增加，购买力也随之提高，消费者在满足基本生理需求后，追求更高层次的需求，这也扩大了保健品的市场容量。 3、政治环境 目前，我国国内政治局面安定团结，党和政府的方针和政策规定了国民经济的发展方向和速度，我们所处的政治环境和谐稳定。 4、科学技术环境 当前，世界新技术革命正在兴起高新技术不断发展，使得保健品的品种不断增加，各方面的功能趋于尖端化，更能充分有效地满足消费者的需求。 5、社会文化环境 由于社会文化方面的影响，消费流行在某些保健品方面表现较为突出，从而也增加了消费者对保健品的需求。 （二）、微观环境分析 1、供应商 我们的供应商主要是一些专门销售保健品及其附属产品的大型企业，我们会与供应商保持密切联系、良好的合作关系，及时了解供应商的动态，以确保货源在时间上和连续性上能得到切实保证。 2、顾客 随着生活水平的提高，国人的养生保健观念也在不断增强，目前，使用营养补充食品的消费者占25℅，顾客群体正在不断扩大，保健品市场前景广阔。 3、竞争者 我们的竞争者主要是一些外资企业，他们在市场培养方式、质量监控体系与高新技术产品研发方面都较先进。 消费者分析 消费群体分析：保健品市场广大，消费群体广泛。学生，上班族，中老年人均有消费潜力。学生学习压力大，心理负担重，年轻白领工作压力大，生活负担重，对保健品有一定的需求。中老年人身体素质日渐下降，抵抗力和免疫力降低，对保健品需求广大。 影响消费者购买行为的因素 （一）个体因素 1.生理因素：在保健品市场中，消费者的生理因素是相当重要的，消费者必须根据自身的生理条件和身体素质进行消费。 2.经济因素：保健品价格普遍比较高，消费者必须要有一定的经济能力。消费者经济能力的高低直接影响其消费行为。 3.心理因素：消费者的心理因素直接影响消费者对保健品的购买欲望。 4.行为因素：消费者自身外在的可见的行为影响消费者对保健品的购买欲望。 （二）环境因素 1.文化因素：消费者受各种文化的影响，每个人的人生观，世界观，价值观不相同，其消费行为也不同，所以文化能够影响消费者的消费行为。每个人的文化程度和文化差异，导致消费者在选购保健品的时候有不同的选择。 2.相关群体：相关群体影响消费者的消费行为，主要群体对消费者认识和行为发生重要的影响。 3.情景：消费者的消费行为受购买环境的影响，物质环境的好坏影响消费者的消费行为。 市场细分 1、儿童系列的保健品。随着生活水平的日渐提高，现在儿童的生活条件越来越好。挑食的儿童占了很大的比例，这样不利于他们的健康的成长。我们推出系列能够促进儿童食欲的保健品。让孩子不挑食，健康成长。同时我们也推出系列的能够增强孩子们的抵抗力的保健品。 2、学生系列的保健品。目前学生学习压力大，需要消耗很大的脑力和体力。由此我们推出学生系列的抗疲劳、健脑、增强体质的保健品。 3、中老年人系列的保健品。中老年人身体素质下降，抵抗力免疫力下降，因此我们推出针对中老年人体质的保健品。 差异化营销战略 根据目标市场细分，分为儿童、学生、老年人三个主要目标人群。我们根据三个主要的目标人群分别实施不同的市场营销战略。因此，我们实行差异化营销战略。 竞争性市场营销战略 识别竞争者 1. 中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健品食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等。主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。 2.国外健康产品在2007年仅用7%的品种却占有了40%以上的中国市场份额，并且随着国外品牌的不断涌入，该比例还在不断扩大。2011年仅安利一家在我国的年销售收入就高达138亿元，利润率达到30%，中国已成为安利在全球的第四大市场。宝洁、强生、美国制药集团等健康强势品牌正快速进入中国市场。而中国保健食品产业集中度仍然较低，前10强销售还不到产业总产值的25%，面临的压力将越来越大。 竞争者的实力和反应 目前中国保健食品市场呈现国产保健品后劲不足，洋品牌保健食品一路