6.19精品产说会会前、会中、会后注意事项.ppt

二、客户资料、参会名单上报 1、营区客户资料按照表格要求在16日每天上报；(资料填写完整)2、请在17日前上报协助促成人员名单3、请按照促成的需要，标识说明重点人员（韩）；中支将要求会务组尽量按照理想桌位；4、现场将按照到场的先后顺序进行桌位的调整；因此务必准时！ 序号 中支 营区 业务员 客户姓名 性别 年龄 单位（企业）名称 职务 资产 行业 门票编号 是否携太太/先生 是否住宿 目标签单 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 * 部分细节注意事项 一、时间：6.19号下午2:20开始进场，按位置就坐，3点准时开始。 二、地址：杭州维景国际大酒店（杭州平海路2号） 三、人员：确定参会的客户（业务员）、部分促成团成员 * 四、要求： 1、所有邀请客户必须由区经理结果前期沟通或由区经理陪同递送门票，以确保客户签单成功率。 2、提醒与会客户中午不要饮酒(尽量带自己司机)，并携带银行卡、门票和身份证。 3、营区务必及时上报客户信息，安排理想座位及增加促成筹码。 4、业务伙伴要注意自身形象、携带必要资料并熟悉吉祥产品。 * 五、行程（统一自行前往） 1、营区详细掌握每位客户前往会场时间及形式，并确保每辆车有我公司人员陪同（含回程）。 2、当地午餐后出发，建议与客户一起午餐，12:30必须出发。 3、至杭州午餐（推荐）。 营 区 1号车 客户姓名 陪同人员 出发时间 周六晚8点上报我处！ * 午餐地选择: 酒店名称 地址 订餐电话 价格 备注 杭州马可波罗酒店 平海路38号 05711702 98元/位 需要在10点前预定 杭州凯悦大酒店 湖滨路28号 05712206 168元/位+15%服务费 需要在10点前预定 住宿地选择: 酒店名称 地址 订房电话 价格（标间） 备注 杭州中山国际大酒店 平海路15号 0571转客房预定） 350元/间 需报华泰人寿享受协议价 杭州维景国际大酒店 平海路2号 0571转客房预定） 600—700元/间 * 我们的目标 会前：将客户安全、有序、准时送至参会点 会中：与客户专业、顺畅、有力的促成签单 会后：将客户愉快、无误、安全的送至家中 * 销售只是尝试行动 技巧只是思维控制 签单只是需求满足 速成只是让客户满意 * 通知： 后天18号（周六）召开视频会议 汇报参会人员及行程的具体安排 浙江 :18181 参会密码为：113466 * 广分营销企划部制作（刘智彪） * 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司 赢向六一九 产说会经营必胜法宝： 会前的沟通 充分的准备 大胆的促成 及时的追踪 邀约客户六步曲 会前六大准备 会中促成话术 会后及时追踪 邀约客户六步曲 1.罗列名单 2.筛选名单 4.面谈沟通、递送门票 6.当天行程追踪 5.短信重点提示 3.电话预约 1.罗列名单 把所有千万资产客户或拥有20万购买能力的客户罗列出来 第一次粗略选择 2.筛选名单 第一选择:资产在千万以上的高端客户（有过沟通） 第二选择:有20万保费购买能力的客户（有过沟通） 第三选择:华泰的高端老客户 第四选择:有转介绍的影响力中心客户 注意:你要准备3个以上的客户，确保至少邀约到一位客户到现场！ 3.电话预约(上门递送邀请函) 针对不同渠道来源的客户，适用相对应的寒暄方式； 电话邀约的注意事项： 1、适当描述公司将召开的财富管理总裁峰会； 2、电话中尽量不要邀约参加产说会； 3、预约上门沟通与递送门票的时间； 4、邀请客户至营区与区经理进行前期沟通。 高端客户需要在会前有过沟通， 所以预约上门见面并递送门票