小型儿童摄影店创业计划书.doc

目录 一、市场前景 二、发展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市场营销策略 五、经营细节 六、拍摄环境 七、投资回报 一、市场前景 儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。　　随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。 儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因 市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。 摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。 消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。 三、SWOT分析1、市场优势 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。 2、市场劣势 随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。 3、市场机会分析 经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。 尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。 4、营销环境威胁分析 ......愈来愈多的儿童摄影公司 ......儿童摄影公司采纳的低价格策略 ......产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏 ......文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失 ......摄影主题并非原创，雷同严重。 四、市场营销策略 由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。 摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。 五、经营细节 影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。 　　在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。 另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。 六、拍摄环境 1、上门拍摄 一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。 2、外景拍摄 阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。 3、预约拍摄