2016年淘宝营销活动规划选编.ppt

未开店、走代理、不熟悉淘宝 已开店、销量TOP 熟悉淘宝 已开店、销量瓶颈 单价低 品牌曝光、新品上市 独特玩法 新品热卖、爆品促销、品牌提升 促销、提升影响力、锻炼队伍 宝马、LG、统一、益达…… 阿芙、御泥坊、小狗、韩都…… 老板电器、腰部淘品牌…… 商家的分类 营销目标 活动策划 资源整合 项目执行 策划思路-四步走 明确营销目的 指导策划活动主题和形式 营销目标明确目的 流量 商品 转化 营销目标流量预估 活动策划内容确定 活动策划-流程规划 资源整合 （骆驼“去吧、趁活着”活动：互动游戏） 项目执行-游戏流程 展现 大主题 登录活动页面 判断是否登录淘宝账号 否 收藏店铺 点击“去野吧”开始游戏！ 是 选择角色 登陆淘宝账号 提示猛击鼠标玩游戏 判断是否中奖 中奖 没中 再来一次 领取店铺红包 淘公仔 填写个人信息 再玩一次 好友分享 分享成功 去店铺购物 成功提交 好友分享 再玩一次 去店铺购物 项目执行-流程规划 （骆驼“去吧、趁活着”活动：互动游戏流程图） 项目执行-页面呈现 活动minisite 新品首发预热 珍珠粉宝贝页 新品首发进行时页面 微博活动 项目执行-页面呈现 活动页面提前规划，活动之中及时调整 7年不分手活动整场活动，长生鸟一共出了10多套页面，包括先期储水预热到正式上线 活动内容表-推广内容一目了然 项目执行 旺旺群-实时沟通问题 项目执行 执行进度表-工期不延误 邮件组-信息不丢失 客户内部分工表-职责到人，及时预警 项目执行 活动结束之后 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何策划营销活动？ 活动主题——灵魂 做任何一个促销活动都首先要确定一个明确的活动主题，活动主题将主导整个活动的规划。 案例： 1、中秋促销主题 情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意 2、双十二促销主题 全民疯抢，抢楼免单全动员 我爱淘折扣 活动内容——重点 活动内容直接关系我们的活动方案是否成功 案例： 活动时间——集中爆发 活动时间：制定一个连贯性的促销活动时间，跟有利于顾客关注和集中爆发！ 活动流程——指引 活动流程——推广方式 活动费用——成本 成本：策划好费比，避免入不敷出！ 名称 折扣 成本 数量 费用 爆款商品 50% 30% 直通车 300元/天 10天 3000元 钻展 300/天 10天 3000元 赠品 2元 500个 1000元 站外推广费用 500元 1 500元 免费试用 20元 30个 600元 合计 8100元 销售预估120000元，费用投入8100，费比为8100/120000=6.75%。 活动目的——终极目标 目标： 通过本次活动，树立良好的本店形象，提升本店口碑，进而达成销售目标。 增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 客服与顾客之间创造轻松的交流氛围，以期达到双赢的局面。 终极目标—— 挣钱 活动对象——精准定位 活动对象的确定有利于我们精准定位销售方式，增 加销量、提高转化率。做到活动的有的放矢！ 范例： 某服装品牌：活动对象20-35之间的年轻女性。 活动方式——刺激消费 后勤支持——基石 兵马未动，粮草先行——《南皮县志·风土志下·歌谣》 为什么要做营销活动？ 商家的理解…… * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *