保险与成功学精选.ppt

保 险 与 成 功 学 潘丽艳 只为成功找方法, 不为失败找借口 请 你 认 识 我 1994.7 山东大学毕业 2001.3 平安保险公司 2001.9 PTT讲师培训 2002.4 晋升业务主任 2002.5 QS讲师培训 2002.6 衔接讲师培训 四匹马和四种人的故事 骏马 良马 凡马 驽马 ************************** 成功有5 个理念 故事:老和尚的故事 ************************* 结论: 第一个理念:如果你无法改变环境先该改变自己 *自己的一些软件 *消费圈子 *自己有一个危机感 ************************* 故事: 相公赶考的故事 ************************* 同样一件事情不同的人有不同的理解 凡是都没有定义,塞翁失马,焉知祸福 要学会积极向上,才会有能量. *心得: 太好了,这样的事情竟然发生在我的身上,必然尤其因果,又给了我一次成长的机会.太棒了. 一点要下定决心成功,我们今天的努力就是为了将来,一天赚一辈子的钱. 成功是一个过程是一个积累的过程,要学会看远景. 欲速则不达 ************************* 每天进步一点点,只要你不放弃,方法总比困难多得多. 凡是不是不可能,只是暂时没有找到方法. 天助自助者,机会总是给那些努力做好准备的人. 要以平和的人,对待一切. ************************* 成功是一个过程,是一个积累的过程,要学会看远景,欲速则不达.  要以平和的心,对待一切. 稳扎稳打,懂得感恩. (感谢那些支持你的人,也感谢那些不买的人) 成功就是简单的事情重复做 *************************** 成功是时间问题 一个真实的故事 *************************** 送给大家一句话： 每一天，每一个人，有所爱，有所为，有所希望。 * 四种马和四种人 　　　　世界上有四种马，也有四种人。推销员也不例外，看看四种马和和四种人，你自己属于哪一种呢？如果你的回答不能让自己满意，那就用行动创造一个新我吧。 　　上次，有人跟我说了一段很有趣的话。　　什么话？　　他说：世上有四种马，每一种都不一样。　　哪四种？　　第一种马是看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马；　　第二种马是看到了别的马被鞭打，就立即快步奔跑的良马；　　第三种马是要等到自己受了鞭挞才开始跑的凡马；　　第四种马是非要受到严厉的鞭打才开始慢慢走的驽马。　　他问我，你喜欢哪一种马？　　你怎么回答的？　　当然是第一种骏马啊！你呢？　　我也是。　　 他说，几乎所有的人这样回答，又接着问我，知不知道这个世界上人也有四种人？　　哪四种人？　　第一种人远远地看到别人吃苦，就立刻心生警惕，做好准备；　　第二种人必须是自己身边的人陷入苦难的境地才知道警惕，开始着手准备防范；　　第三种人等到老弱病死等苦难离自己不远时，才会有所察觉；　　第四种人是非要等到自己亲身感到了痛苦之后才后悔莫及。　　他问我，喜欢哪一种人？　　　　　　　　　　　我说，当然是第一种人。　　他又问我，讨厌哪一种人？　　我说，那还用说吗，肯定是第四种人嘛！　　请问，你喜欢（欣赏）哪一种人，不喜欢（讨厌）哪一种人？（可能有各种回答，但大多数人不喜欢后两种人，欣赏前两种人，特别是第一种人。）　　那么，你自己属于哪一种人呢？（根据不同的回答，做出适当的反应，得出一个有利于成交的结论）好啊！就得早早地做准备嘛！现在就动手吧。 这就奇怪了，你怎么会是个连你自己都不喜欢（讨厌）的人呢？快点改变才行啊！你看......（推荐一种保险或一份计划）　　老弱病死似乎离我们很远，但是事到临头再做准备恐怕来不及吧？临时抱佛脚，可是靠不住的呦！还是向我们大家都喜欢的人看齐吧，你瞧，我已经做了相当充分的准备呢！（出示自己的保险单或复印件，并准备好投保单，抓住机会拿出来）　　日本推销之神原一平在他的著作中提过一种增强语言说服力的窍门：把某些观点说成是从别人那里听来的。据我体会，运用这个窍门有以下两点好处：　　1、即使被对方驳斥，我也毫发无损；　　2、借用别人的权威，加重自己所说的话的份量。　　每一个推销员都可以灵活运用这个诀窍，获得良好的效果，尤其是可能给人留下“嘴上没毛，办事不牢”印象的年轻人，更应该多说这样的话：“我听说……”“有人说……”“有一位名人说……”“有人告诉我……”“我奶奶说过……”“我老家有句俗话……”　　在别人心中逐渐树立一定的权威后，当然可以用斩钉截铁的口气说“我认为”“依我看”了。　　 我发现，推销员也可以分为四种：第一种推销员听