2016年能源行业渗透提升拓展计划选编.doc

2016年宣城市能源行业信息化渗透提升拓展计划 报告人： 杨卉生 中国移动安徽有限公司宣城分公司 2016年6月 一、宣城能源行业信息化发展现状 截止2015年底，根据行业统计数据，我市中石油、中石化、电力、供水、燃气等单位和企业 集团总数 已建档数 建档率 专线渗透集团数 信息化产品渗透率 广德 69 34 49.28% 18 26.09% 绩溪 27 11 40.74% 3 11.11% 泾县 81 25 30.86% 3 3.70% 旌德 25 7 28.00% 5 20.00% 郎溪 59 22 37.29% 8 13.56% 宁国 42 17 40.48% 5 11.90% 宣州区 44 16 36.36% 6 13.64% 全市 347 132 38.04% 48 13.83% 二、市场形势及存在问题 （一）能源行业总体建档率较低38.04%，远落后全省平均水平（51.5%），其中旌德、郎溪、宣州区建档率未达到全市平均水平，各经营单位需定期梳理本地能源行业目标客户清单，将新增客户建档与存量客户信息补录工作相结合，确保基础资料管理及时到位，夯实业务发展基础， 10月份前完成。 （二）各经营单位专线渗透集团数较低仅为48家，信息化产品渗透率仅为13.83%，落后全省平均水平。其中绩溪、泾县、郎溪、宁国、宣州区产品渗透率较差未达到全市平均水平。各经营单位需在加快专线业务拓展的同时，挖掘个性化项目商机需求，重点推广能源行业无线WIFI、视频监控、外勤助手、销售管家等项目的商机挖掘。 （三）全市能源行业项目推广情况，目前宣城供电公司无线WIFI项目全市已签约57个点，其中宣州区23个、宁国15个、郎溪12个、旌德7个。 2016年能源行业信息化拓展应在进一步扩大客户规模的基础上，持续以专线为切入，加速提升专线覆盖率；结合4G进集团活动，重点深耕以4G终端为载体的“销售管家”、“移动OA”等工作手机应用，扩大4G业务规模渗透；同时规模复制车载视频监控、基于物联网的数据采集等ICT示范项目，提升ICT集成服务收入。 发展目标：2016年全市力争实现能源行业建档率100%，集团产品（专线）渗透率达到30%，新增专线90条；推广示范应用突破10家，拉动ICT集成服务收入50万。 经营单位 集团总数 建档目标 目标建档率 专线渗透数 集团产品渗透率 可复制信息化项目数 ICT收入(万) 宣州区 44 35 100% 13 29.55% 2 7 广德 69 16 100% 21 30.43% 2 10 旌德 27 56 100% 8 29.63% 1 4 泾县 81 18 100% 24 29.63% 1 12 绩溪 25 37 100% 8 32.00% 1 4 郎溪 59 25 100% 18 30.51% 1 9 宁国 42 28 100% 13 30.95% 2 6 合计 347 215 100% 105 30.26% 10 52 四、能源行业信息化拓展举措 （一）深耕能源行业分支，提升基础通信业务渗透率 以专线、融合通信、集团彩讯、云MAS、物联网、IDC等基础通信产品为切入，重点深耕能源企业分支，提升基础通信业务渗透率。 1.专线、融合通信 重点梳理石油、石化加油站、电力营业厅等能源分支客户清单，按“一户一线”原则开展清单式营销及攻坚反抢，同时紧跟新建网点、异网专线、IMS等即将到期网点业务需求，以优惠价格为优势，拓展新增市场。反抢竞争对手存量市场。 2.集团彩讯、云MAS、物联网、IDC 聚焦能源企业与顾客以及企业内部办公的信息沟通、企业信息化需求、机房托管等刚性需求，重点推广基于云MAS、物联网、IDC应用，增强用户粘性。 （二）深耕4G行业应用，提升工作手机渗透 面向能源行业客户，以4G行业工作手机为切入，大力推广加油站人员管理（外勤助手）、巡检车辆管理、移动OA等行业应用，提升4G工作手机渗透。 1．加油站人员管理（外勤助手） 2、电力巡检管理人员管理（销售管家） 3.移动OA 移动OA可为能源公司各部门经常在外的企业员工提供移动办公便利，能够把现有的一些常用的办公应用扩展到智能手机或PAD上，使处于移动状态的企业员工可以随时随地通过手机终端继续保持与办公自动化系统的无缝衔接，轻松处理一些日常政务 （三）深耕行业示范项目，提升ICT集成服务收入 围绕能源行业数据采集、车辆管理两项核心需求，以提升企业工作效率、改善服务质量为卖点，深耕基于物联网的信息采集应用、车载视频监控两项ICT示范项目，形成整体解决方案，提升ICT集成服务收入。 基于物联网的信息采集应用 面向电力行业客户重点推广基于物联网的信息采