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私有商标的无情进攻竞争战略
私有商标的无情进攻：
竞争战略
The Relentless Advance of Private Label: Strategies to Compete
费品公司面临着逐年增长的挑战 价市场 而这些市场曾经是生产商品牌独享的领
全球百货市场中 私有商标商品拥 地 现在零售商带着它们的自有品牌 正在向便
消有的货架份额以及消费量不断增 利店及网上商店进军这些也曾经是生产商品
长 在这种无情的进攻面前 生产 牌的最坚实的领地
商品牌的撤退似乎不可避免 但事
实并非如此 私有商标的增长对于消费品公司来 随着生产商品牌拥有的货架空间的持续减
说就像是催化剂 促使它们重新评估它们应该在 少 低价的私有商标成为其替代品并且降低了同
什么地方 通过什么方式与私有商标竞争 许多 类产品的价格 生产商认为这样的竞争不公平
公司正在积极应战 并且获得了成功 但这样的辩论错失重点 零售商正在扩大他们自
有品牌的领地并且以后会接下去这样做 原因有
二 它们拥有这样的能力 并且也有动力
私有商标的征程
零售商的能力 私有商标与生产商品牌相比具
拥有品牌的消费品公司很久之前就将私有商 有经济上的优势 大型零售商可以利用它们为顾客
标产品视为潜在的威胁 消费品公司现在把私有 提供更多价值 一般来说 私有商标商品用于营销
商标视为最大的竞争者 尤其是当私有商标以零 的费用仅占销售额的2%或更少 而生产商品牌则
售商自有品牌 ROBs 的形式出现时 私有商标 要花费10-40%的销售额 更低的成本使得私有商标
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