保险绩优销售精选.ppt

坚定目标，用心经营，打造福星 **部 *** 经理 所获荣誉： ******** 福星业绩展示178万元保额/9件 *月***业绩展示 15510元保费/7件 目录 我对重疾险的认识 我对主管表率的看法 我的主要销售动作 一、我对重疾险的认识 爱和责任的体现 家庭健康的保护伞 健康是最重要的，只有通过保险才能真正使我们的健康得到保障 二、我对主管表率的看法 以动带动，带领组员跟随公司节奏收获应得收入 责任心： 1、对客户的责任 2、对组员的责任 目标感使然 三、我的主要销售动作1/8 （一） 工作规划 1、借助业务启动，定立目标 （1）以收入反推初步目标 （2）部门目标分解后，确立目标 历史业绩再优秀都是用来超越的 三、我的主要销售动作2/8 2、列名单 （1）可加保老客户： a、有理财险，无健康险客户 b、健康险保额不足50万客户 c、亲朋中无健康险客户 （2）准客户： a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户 b、客户来源：微信、客户资料本 c、主动索取联系方式、记录沟通要点 三、我的主要销售动作3/8 3、筛选客户 （1）名单排序： 按有需求、有购买力自高到低排序 （2）分析客户、匹配方案： 详细罗列客户信息，为客户量身制订保险产品组合、预演未来、准备话术（如何做？） （3）邀约客户： 通过电话或微信邀约客户，进一步确定沟通方式 三、我的主要销售动作4/8 （二）常见异议处理 社保与商保的区别 同业产品比较 没有钱 。。。。。。 过往经营中，潜移默化 传递保险理念，解决异议 三、我的主要销售动作5/8 （三）最后冲刺，成果收割 电话促成意向客户 收取资料录单，造势 不惧拒绝，大量开口 三、我的主要销售动作6/8 （三）福星案例 1、客户背景： 企业家，注重健康保障 **年本人购买****100万保额 ***年给爱人购买****50万保额， 给女儿购买***40万保额 三、我的主要销售动作7/8 挖掘客户需求，匹配保险产品； 2、对客户经营动作： 曾为其供货商，整合自身资源，提供力所能及的帮助；真诚、实在打动客户； 多次邀约客户参加公司活动； 逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以及对客户的重视。