2016斯普瑞恩净水器品牌策划营销书选编.ppt

魏经理信电话同号品牌营销方案 方案总体构架 第一部分：分析出路 第三部分：品牌定位 第三部分：品牌推广 第四部分、营销策略 第五部分、品牌规划 由于斯普瑞恩公司的是以净水器为龙头产品，因此，我们以净水器为主，对深圳市场进行了一些研究。 在消费者购买习惯上，普遍习惯到超市购买，年龄较大的消费者也经常在附近便利店购买。 在消费形态上，中秋节和春节是调味品销售的两个高峰期，占全年总销量的绝大部分。但是净水器作为礼品的形式出现还很少见。 　　从包装上看销售情况，净水产品论坛包装产品的销售情况要好于包装和礼品装，原因可能在包装产品的性价比最高。 价位普遍不高，消费者对斯普瑞恩的品牌忠诚度普遍不高，主要受短期促销、以及促销人员（业务员）的影响。 第一部分：分析出路 市场调查 通过调查，我们对深圳尤其是净水器行业和市场行情以及净水器公司的情况有了一个比较细致的了解，现具体分析如下： 1、自身竞争强项 1）长期从事净水行业，积累了大量经验，如果以强大的品牌号召力对于企业稳固深圳净水器行业龙头地位以及大幅度提高产品销量会有很大的推动作用。 2）企业实力强大，筹集资金能力强，有先进的生产工艺，可以提高生产能里，可扩大生产项目，企业有相当大的提升空间。 2、相对劣势 进入净水行业时间虽然较长，但是没有品牌做支撑，使企业的提升受到极大限制。 综合分析 第一部分：分析出路 3、发展机会 1）纵观整个行业和市场，真正通过规范的市场操作和品牌运作来促进销售的省内企业还没有，基本上都是自然销售或简单的促销为主，这就为斯普瑞恩企业以打造品牌稳步提升市场占有率创造了一个机会。 2）市场经过长期的企业培育，销售已进入稳定期，这个时候来塑造企业的品牌形象十分恰当。 第一、这个时期企业有了一定的经济基础做后盾，不会影响到企业的正常生产。 第二、对市场的判断已经有一定的基础，对行业的认识比较到位，可借鉴外省同行业的一些企业的成功案例来产品的知名度。 高知名度将给企业带来高销售、高效益，只要品牌一打响，效益上来了，企业就拥有了雄厚的发展经费，可以用来扩大规模以及品牌形象的继续提升，给企业一个良性循环机制。 综合分析 第一部分：分析出路 4、市场威胁——不进则退 1）市场竞争的激烈程度是所有企业都能切身感受到的，对竞争对手的高压政策比如压低价格等等，但是，这种竞争只能给企业带来短暂的利益，尤其是对薄利产品来说，这是下下策，从长远来看，只有树立品牌，只有品牌才能给企业带来规模效应。 2）行业内企业众多，而市场范围、市场容量毕竟有限，要在混战的局面中取胜实属不易，谁先树立品牌，谁将抢得先机，抢得市场，抢得了市场才能牢牢地抓住了消费者的口袋。 综合分析 第一部分：分析出路 园园园豆鼓品牌营销策划关键环节 品牌定位 广告策略 媒体策略 产品包装 创新策略 价格策略 分销渠道 在激烈的市场竞争中，在堆积如山的产品里面如何让消费者一眼就认出“斯普瑞恩”来并且选购它呢？ 唯一出路就是——我们要充分挖掘提炼净水器的品牌内涵，并把这个品牌内涵在最大范围内传播，才能有效的吸引消费者的眼光，推动了产品的销售。 第二部分：品牌定位 品牌策略 天然的、健康的 同时还具有有文化内涵 斯普瑞恩……深圳……河源……南方…… 对，就抓住“南方”“斯普瑞恩”做文章！打造“天然的、健康的， 还有文化内涵”的“斯普瑞恩品牌 第二部分：品牌定位 天然纯净水、绿色环保都是当今最吸引消费者眼球的字眼。斯普瑞瑞恩作为生产一家从事净水器产品企业，“天然的、健康的”的定位是最适合不过的了，但是， “绿色”的、“天然”的，所以，还得有一定的文化内涵在里面，才能让消费者熟记于心。 因此，我们要打造的是“天然的、健康的，有文化内涵”斯普瑞恩品牌 。 产品定位定好了，向消费者的主要诉求点有 了：天然的、才健康。 产品定位定好了，广告语有了：“?万物之源，滴滴珍贵！”。 “?万物之源，滴滴珍贵！”，这是一句耳熟能详的宋词，不论是80高龄的老太爷、老太太，还是刚刚读书的小娃娃，都知道这句话。用这句话来做产品的广告语，能加快品牌的推广速度。