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30 岁之前创业四次：最大痛苦是知道 自己错了 编者按：这是淘当铺创始人王一为创业邦记者讲述的自己的创业经历。他 这是第四次创业，之前10 多年，他尝过融资上千万的喜悦，也试过分无分文的 失败。文章很长，但小编没有舍得删去太多。王一的经历比较丰富，从初出茅 庐时太过青涩摔的跟头，到拿到了战略投资结果和合伙人意见分歧，还有在公 司管理上的反思，他的沉重感悟，我们想更全面地展现给所有在创业这条路上 的同行人。 1、公司做起来了，管理必须要重视。执行的强兵非要放在管理岗位上，你 不但少了一个强兵，还多了个怂将。 2、那些让你跌入谷底的，往往也是将你推向高点的助力，这个助力有可能 是人、物或势。 3、没有企业文化是最致命的。团队执行力再强，如果所有的工作都是为了 完成业绩指标，那还是一盘散沙。一个人能力很强是好事，但是假如他跟整个 团队不是一条心，他对整个团队的伤害可能更大。 一年前，当我知道淘当铺这家公司的时候，他们还在筹划阶段，当时已经 拿到了蓝驰的投资。创始人王一1983 年出生，已经创业10 年，自称“老 炮”。 那时候联系他，王一正忙于跟典当行建立联系，不愿多谈。直到这次春节 前，他才坐下来跟我聊起淘当铺。这是一家帮助传统当铺兜售绝当品并招徕贷 款者的网站。说白了，王一想插足当下很火的互联网金融。只不过P2P 是无抵 押贷款，淘当铺依托线下的当铺，需要质押物。 这已经是王一第四次创业了。大一时他就闯入SP 行业，后来还做过移动下 载工具和化妆品电商。虽然有顶级VC 的青睐，但这几个项目有的命途多舛，甚 至结局潦倒。王一说，前三次创业，他几乎犯遍错误，掉进无数个坑。入行10 年有余，他不属于任何派系，经历过融资上千万美金的喜悦，也尝过失败后身 无分文的滋味。那个下午，北京没有雾霾，窗外铺满蓝天，我们的谈话却一度 变得沉重。 用人之痛：强兵就是强兵，不能当将使 2002 年，王一还是南京一所大学的新生，他赶上了SP 大放光彩的前夜。 一个偶然的机会，会写程序的他接了个SP 技术外包的活，建立一套系统向用户 推送气象预报信息。这让他赚了2 万块。但是临结账前，对方跟他说，“你得 注册家公司，一来打钱给个人税太高，二来这套系统需要日常维护。” 后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了王一。他申请了一个SP 牌 照，第一个月就分到了30 万块。移动梦网构建合作伙伴关系时，他又拿到资 质。于是，王一欢天喜地地跳进SP，那些经过在校学生粗略编辑过的动画、笑 话和新闻，叮叮咣咣地迅速转化成了人民币。2003 年，他又主攻手机上的单机 游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但依然吸引了大量用户。王 一进入了敞开口袋就能收钱的时代，一个月营收有个一两百万，他的嘴就乐歪 了。 当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦 网。“我们当时总结了推广三要素，自消费、刷排名、搞群发。”王一也从一 个技术人员逐步蜕变成产品经理兼商业运营。他顶着一副娃娃脸出去跟人谈 事，有的觉得他这么小出来闯荡，挺照顾他;有的觉得他不靠谱，话都懒得跟他 多说一句。王一并不抵触商业运营，那时候他就知道，作为老大，自己必须出 头。或者说，当时年轻气盛，他喜欢挑战自己，这种心理差不多延续至今。 他的产品没有石沉大海，相反还有一定的市场，那是个缺产品的时代。做 了两年，王一有了融资的打算。2005 年，上海一个家境不错的大学毕业生给了 他一点钱，这是王一创业路上的第一个投资性质的合伙人。此人名叫林奇，后 来创办了网游公司游族，去年在A 股借壳上市。林奇投资王一时，天软每月有 五六十万元的毛利，团队也达到六七十人。但是公司并没有因为资本的介入而 驶上快车道。相反，问题来了。 王一遇到了创业路上的第一个陷阱，管理。他手下已经有六七十号人，可 是他连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理 体制。最直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。至于原因 就不需多问了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，业务做得挺好，时间长了自 然要晋升一下的。但是结果却始料未及，他损失了一个强兵，凭空冒出来个怂 将。项目开始大规模延迟，外面招进来的人不满意，底下执行的人牢骚满腹， 公司一片乌烟瘴气。最关键的是，王一对此了然于胸，却完全无解。聊到此 处，他吸了口烟，加了句，“那时候我才20 岁出头。” 前面说了，王一是搞技术出身的，而且他