健康险市场大有可为精选.ppt

央企职责—— 怀化个险部：陈宏卫 2012.5.14 当今民众最担心的问题? 让数字说话—— 据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达 72.18％ 4 个人中， 3 人会得大病！ 进入32岁后发病机会加大， 进入50岁后发病率提高5倍 长期亚健康　最后不健康 重疾≠死亡 随着医疗技术的进步，重疾的治愈率75% 20年前白血病、尿毒症还是绝症，但今天已经可以治愈 疾病并不可怕，可怕的是— 庞大的 医疗费用 约23万 22万元以上，换肤、完全医好至少45万 严重烧伤 约27万 住院45天，出院后休养75天， 6个月后才能痊愈，3万 暴发性肝炎治疗 约35万 肾移植手术：35万元 重大器官移植手术 约21万 每次平均1180元， 每周二、三次。一年16万元 冼肾 约27.3万 10-40万不等 癌症 约21万 17万元以上 脑中风 约23.5万 一条桥10万，二条桥18万 冠状动脉旁路手术 约26万 早期发现21万元， 血管复通手术8万元以上 心肌梗塞 治疗大病平均要花多少钱？ 我们经常听客户讲： 客户的误区 误区１ 合作医疗的问题 误区２ 保险保障的问题 康宁赔付的尴尬现状—— 　　2010年10月—2012年4月，全市康宁险重大疾病出险结案548件。 　　在所有案件中，赔付额金5万元以上案件仅仅15件，占比2.7%；赔付金额10万元以上的仅仅4件，占比0.7%。 　　其中基本保额1万元以下442件，占比高达80.6%。微不足道的保额及赔付金额，虽然给客户带来了些许保障，但对解决被保险人医疗金于事无补。高达95%的客户获得的重大疾病医疗赔付不足5万元！ 市场需求 95%的老客户根本不具备足额的健康基金！ 央企的责任 新康宁 重病轻疾面面俱到 40+10，可保病种最广的产品，同时还兼顾高残、身故 核保宽松人人可保 “五六”联动不累积风险保额 关爱少儿茁壮成长 突破18岁前风险保额10万元的限制 　　作为阳光下最美丽的播洒爱心的全使者，我们唯一能做的，就是在不增幸与灾难来临之前，把爱心及时传播给每一位需要的人…… 我们是传播爱心的使者， 要把新“康宁”送给每一个人…… 我们任重而道远 我们需要做的...... 　　1、分析市场　列出客户资料，对比分公司网站“个险老客户保额查询”系统，了解客户的健康基金。 　　2、把握标准　牢记“30万元健康基金”是基础。 　　3、积极拜访　短信发送打头阵，上门拜访送健康。收集身边所发生的重大疾病及理赔案例，现身说法，引导客户积极投保新康宁保险。 把新“康宁” 送给每一个人 * * ?为什么30万是基础？先来看一组我们非常熟悉的数据：治疗大病平均要花多少钱？心肌梗塞平均费用为26万元，经常听说的癌症平均费用高达到27.3万元，重大器官移植手术平均费用更是高达到35万元,这些还只是病人在医院里花费的治疗费用，出院以后的费用还是个未知数。所以我们说：30万是基础！ 民众的两大误区 * * 城镇居民（农村）合作医疗只是保而不包、保而不足。 　　作为国家的民生工程之一，合作医疗只是让民众感受到政府的基本关怀，起码在近期内，不可能从根本上解决全民巨额医疗费用的问题。一是人口众多的国情所致。二是国家财力所限。 　　而合作医疗制度的报销现状为：无论城镇居民或农村群众投保，它主要负责一般疾病在基层医疗机构的住院治疗。而病患真正到市一级医院诊疗的，大都为重大疾病和疑难杂症，需要一笔不菲的费用。 　　在县级及以上医疗机构诊治的，合作医疗办在核定报销的医药费里，最高报销上限为80%。但是不容忽视的两个问题： 　　一是在市级以上医疗机构诊疗，个人自费药品药费极贵、且占比极大，这是医合不负责的。 　　二是必须住院治疗并凭正式医药发票报销。 * * 重病轻疾面面俱到。40种重大疾病，10种轻症疾病都可以保，一共50种，是目前市面上可保病种最广的产品，同时还兼顾高残、身故 核保轻松人人可保。在今年“五六”联动中，新康宁产品不累积风险保额，不管客户以前买过多少保险，都视同从未买过，有助于老客户加保和做大保单 关爱少儿茁壮成长。突破18岁前风险保额10万元的限制，小孩也可享受高额重点疾病保险金，保费低，保障高，呵护孩子一生。 * * * * ?为什么30万是基础？先来看一组我们非常熟悉的数据：治疗大病平均要花多少钱？心肌梗塞平均费用为26万元，经常听说的癌症平均费用高达到27.3万元，重大器官移植手术平均费用更是高达到35万元,这些还只是病人在医院里花费的治疗费用，出院以后的费用还是个未知数。所以我们说：30万是基础！ 民众的两大误区 * * 城镇居民（农村）合作医疗只是保而不包、保而不足。 　　作为国家的民生工程之一，合作医疗只是让民众感受到政府的基本关怀，起码在近期内，不可能从根本上解决全民巨额医疗