二度晨会的运作要领.ppt

二度晨会的运作要领 召开二度晨会的目的 使科长、组长明确二度晨会的意义和功能及如何开好二度晨会；加强二度晨会在落实活动管理过程中重要作用的认识。 二度晨会的意义和功能 一、晨会的延伸 二、基层单位经营核心 1、教育性 2、互动性 3、咨询性 4、落实活动管理 5、新知识的提供 6、团队文化的塑造 三、培养、训练单位的经营人才 四、新人入司的启蒙教育 期望效果 1、晨会结束后期望召开 2、让每一个人都感受到集体的关怀 3、业务人员的互相熟悉与融洽 4、业绩目标追踪到每一个人 5、每个人都愿意参与小组的经营 二度晨会准备 1、活动日志（伙伴） 2、经营日志（自己） 3、教育课程 4、沟通主题 二次晨会的主要内容 一、出勤检查 二、活动管理 三、业绩通报与分析 1、目标、时间进度、实际完成对照分析 2、利用活动管理工具进行活动分析 3、经验分享 4、问题研讨 5、个别辅导 6、工作布置 二度晨会流 主席报告 1、提醒二度晨会的召开 2、拿出活动日志 3、喜讯报导 1）昨日绩优者分享（晨会未上台分享者） 2）题材多样化 3）重点报导 4）树立榜样 喜讯分享 1、按流程进行 2、挖掘、引导每位成员的潜力 3、心得分享流程 1）客户来源 2）你是如何跟他说的 3）他提出何问题 4）他为何买了此保险 5）给大家的建议 活动报告 1、昨日活动总结 2、今日预定拜访访量（A级、再访、增员、服务等） 3、今日预定完成目标（新单、续期、增员） 4、特殊事项 问题解答 1、注意气氛的掌握与诱导 2、避免拒绝处理时间过长 3、适时转题及结束 业务联系 1、小组当日目标的确认 2、接续晨会内容，结合单位状况作重点加强 3、借口经营，落实行动 欢呼结束 鼓舞士气 强调主题 表报汇集 1、出勤统计 2、活动量统计 3、活动日志收齐 二度晨会对组训的要求 替主管寻找借口 为主管提供内容 帮主管准备报表 扶主管摆正位置 结 论 二度晨会是主管晋升的第一阶梯， 更是当日业绩的温度计！ * * 主管 表报汇集 七 全组人员 1 欢呼鼓舞 六 主管 3 业务联系 五 全组成员 5 问题解答 四 全组成员 各1 活动报告 三 绩优人员 5 喜讯分享 二 主管 2 主席报告 一 负责人 时间 项目 程序