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按照年度目标计划
按照年度目标计划
篇一:年度目标计划表
年度质量目标计划 年度质量目标实施考核 篇二:公司年度目标计划表 目标计划表表8—1 xx销售公司年度工作目标
协议 目标期限:自 年 月 日至 年 月 日 任职者直接主管 签字: 签字:
时间: 年 月 日 时间: 年 月 日表8—2 xx销售公司目标计划单 执行部门(人): 表8—3 xx销售公司目标计划单 执行部门(人)
篇三:年度工作计划书2008年度工作计划书 目 录
一.销售策略指导和行业目标
二. 总体销售目标
三.部门运作
四. 营销基本理念和基本规则
五. 价格及渠道销售的策略
六.售后服务体系
七. 部门各项收益及开支明细 八.内部人员管理制度
九.附属文件
一.销售策略指导和行业目标:
1.安防行业内知名系统集成供应商。
2.迎合市场变化,建立自己的品牌优势。
3.以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4.培养产品分销性质的客户,区域分销商将是我们的重点发展目标;
5.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。
6.重点发展以下行业:
(1) 住宅(智能小区)(2) 教育,政府,(3) 电力,电信
7. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,加强销售团队力度来完成。
8. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
9. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。 大小互动:以产品的销售 带动系统集成销售,以系统集成项目促进产品的销售。
10.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
11.大力培养需加工的客户(贴牌,oem性质),迅速促进产品的销量及 营业额的提高。
二.总体销售目标: :
1.在一年内使产量稳定成长:第二年使自身产品成为省内知名品牌,取代 同一层次产品的部分市场,初步与国外产品形成竞争关系,在市场中形成一定的份额。
2.致力于发展分销市场,到2008年底发展到20家分销业务合作伙伴,发 展到100家左右的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
3.年度销售目标:
(一)部门:400万;其中销售团队基本指标为200万,代理及经销为200万。
(二)每一员工/每月:硬性指标2万以上,进行绩效考核;
(三)收益目标(毛利):50万;
第三章 部门运作
1、公司的业务机构,必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、 高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化,公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择, 实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制,公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备,公司将加强各种业务管理(crm)。
6、业务机构
(一)杭嘉湖地区分设两名业务代表;以组合的方式进行推广宣传,组建渠道及通用产品的走货;
(二)其他地区分设两名区域经理,收集,处理客户工作;添置一名助理协同各区经理进行商务工作;
7、提高销售人员的责任意识,为加强销售人员积极性,增强其销售意愿;
(一)奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时,奖金以激增其销售意愿。
(二)对销售人员的辅导,及产品的不断更新完善,迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心,扩大客户需求计划:
(一)要做好市场,必须做好市场需求的预测,及个人季度的销售预估;纳入个人绩效考核;
(二)对市场进行细分,协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户,必须确立经费预算,经费预算的决定通常随
销售实绩做上下调节。 2、费用开支采取个人责任制,开设个人费用管理制度;年度预算经
费等,
四.营销基本理念和基本规则
1. 营销团队的基本理念;a. 业精于勤:b. 开拓创新:c. 合作共赢;
2. 营销基本规则:
a. 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。b. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c. 竞争对手是国内同类产品的厂商。
d.分销市场上目标客户的基本特征
(1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2) 在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。
(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
3.市场营销模式 (市场初期,予以补充)
(1) 渠道的建立模式
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