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民 族 兴 于 求 索 | Nation Prosper From Search 自主式B2C竞争对手分析 冉丹 2010.05.06 目录 B2C发展趋势 我们的主要竞争对手 市场细分 主要性能分项比较 中搜定价参考-价格对比 总结 B2C发展趋势-市场前景 成交金额过亿 成交量持续增长 市场还是掌握在少数零售商手里 B2C发展趋势-平台的选择 传统建站：量身定制 优点 适应性强，个性化突出 适合雄厚财力的大企业 缺点 成本高（人力+财力） 开发周期长 B2C交易平台 优点 门槛低 成本低 缺点 个性化不突出 我们的主要竞争对手 商 派 Ecshop EcMall HiShop Probiz博商 V5shop XpShop 波希网络 分销王 市场细分-目标用户定位 国内研发时间最早的PHP网店系统软件提供商。 主要面向中小企业，个人用户，个人站长，用户更多的是传统生意人。 产品线丰富，功能全面。非开源。08年收购ECSHOP。 目前已推出SHOPEX分销王，进军网店货源代理分销领域。 国内最早的开源网店系统产品。以网店功能强大做为市场切入点，注重产品服务和可靠性。 主要是基于社区发展起来的，用户更多的是对互联网熟悉，有营销能力但没有传统生意的企业。 相对SHOPEX功能较简，稳定性好。 被收购后，无论是产品开发或者媒体宣传都逐步归于平淡，市场份额也有所下降。 业内第一个将产品及服务定位于网店货源代理分销的网店服务提供商。 适合拥有货源优势的各大中小型企业和个人站长。 国内顶级的企业级电子商务解决方案研发商。 面向大中型企业。 功能强大、稳定可靠，价格昂贵。 博商软件产品目前覆盖的行业达到20个，主要分布在IT/电子、纺织服装、流通与零售、食品饮料等。 市场细分-目标用户定位 2008年被上海威博网络技术有限公司收购后，在产品、服务、营销推广等方面都大有改进，客户数量剧增，并成功跻身主流网店提供商行列。 主要目标人群为个人站长及各企业，适合企业建设B2C站点的系统。 面向中小型企业，为传统零售品牌企业提供电子商务业务咨询、专业解决方案的“一站式”服务。 市场细分-市场占有率 市场占有率第一，拥有绝对优势。 目前有60万家网上卖家使用了SHOPEX的软件搭建网上商城。 2009年销售收入达到三四千万，盈利超过千万元。 用户超过22万，市场占有率第二。在网店货源分销领域市场占有率最高。 未知，在大中型企业应该占有率较高。 V5shop的客户数已经达到18万，收费用户数目为5000左右，这其中的三成左右来自于淘宝以及同类平台。 主要性能分项比较-技术 ShopEX（商派） PHP语言+ mysql数据库 Hishop ASP.NET+ mssql（SQL server） Ecshop PHP语言+ mysql数据库 Probiz博商 Java企业版技术 V5shop ASP.NET+ mssql（SQL server） 主要性能分项比较-技术与性能口碑 功能完善，系统稳定，各种技术相对比较成熟，良好的用户体验。 支持多种在线支付接口供用户选择。 选择与点石互动合作，特别针对各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行优化，有助于网店的有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录。 程序稳定成熟，bug也比较少， 良好的SEO优化，网站的META-tags和TITLE可自定义，方便进行有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，更容易地被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录。 软件构架灵活，考虑未来功能扩充之需要，具有较强的可扩展性。 网站LOGO、名称、SMTP服务器等参数管理，并且可以增加网站定制首页的功能； 提供了批发方案设置。客户可以选择商品的配送方式，比如快递、EMS、火车托运、空运等等配送方式，系统自动计算相关配送价格。 强大的商品筛选功能和灵活的促销功能。可对商品进行批量处理强，支持多属性商品库存 完美整合了Discuz论坛。 出色的UI界面设计、专业合理的功能布局，提供在线帮助文档  版本升级的更新速度较慢 由于功能过于强大所以性能和操作界面简洁度并不太理想，后台操作复杂、难懂。 售前服务、销售人员与技术完全脱离，没有做到二者完美结合 安装步骤分离较多，2进制上传，稍显麻烦 配件和属性功能较好，但商品模型太死，毫无变化可言 虽是免费系统，但服务费用很