奇瑞汽车基于农村市场的市场营销策略.pdf

企业管理 ems86corn 官方网站http：／／www 环球市场信息导报 ㈠094—总第561期2014年第29期 CNll—3459／FISSNl005—4901 投稿热线：400一016-9586 0 由于近几年农村经济发展迅速，越来越多居住在农村的居民拥有了购买汽车的实力。又因为城市居民对汽车的购买量相对饱和，一直以来， 汽车人士普遍认为，城市消费群体才是市场消费的主流。因而大部分企业都将精力放在了城市市场的开拓与发展，这不免造成了城市市场的拥挤 和浪费了大量的成本。近几年在新农村建设的强力推动中，随着道路基础设施的完善，农村将成为汽车销售的又一主要市场。基于对安徽省滁州 市城镇居民的问卷调查，并据此对奇瑞QQ汽车在城镇市场的推广提出合理的建议。 奇瑞QQ汽车基于农村市场的市场营销策略 ◎吴立文 【课题项目】安徽财经大学大学生创新创业计划项目，编号 平较之前已经有了很大程度的提高，但相对于城市而言，仍存在 AH201310378393 着人均购买力不足、购买潜力低的问题。农村的汽车市场发展必 在未来的5～10年中，随着经济的不断发展，农村很有可能成然经历价格偏低这一必不可少的阶段，因而在打开农村市场的过 为汽车企业相互竞争的又一战场。因而，拥有自主产权且在乡村 程中要注重价格这个主导因素。同时也要立足于当地的实际情况， 有一定知名度的奇瑞OO汽车应该把握机遇，有力的抢占农村市 如：天气、地形、道路等，针对不同地区的特点主推不同的产品， 场。基于农村居民对汽车实用性的要求，应特例设计出区别于“面 解决当地居民的实际问题。 包车”的拥有充裕座位和较大储存空间的微型车。采用一些人民 把握农民群众的真正需求。尽管中国农用汽车得到不断改进 群众喜闻乐见的宣传手段，让人们在愉悦中潜移默化的了解该产 和提高，但农民却不满意，十分渴望多用途的新产品的出现。一 品。例如：可以建立新型网络平台，利用微博、微信、OO等现方面，汽车生产企业的创新生产能力弱，同时也不情愿开发新的 代传媒，加大对品牌的宣传。同时也可以在一些地区举办试驾活 产品；另一方面，目前农村的消费市场还是有一定的局限性。农 动，让人们切身体会到该车的性能及优点，从而激发起人们对此 村的汽车市场与农村的基础设施建设、国家的政策、农村的居民 款新车的购买欲望。 人口结构和收入结构等密切联系在一起。同时中国农村市场广阔， 我国汽车农村市场的现状 各地的经济、地理、文化等条件的差异使得他们对汽车的需求差 目标市场分散性强。中国农村地域辽阔，居住的村落零散稀落， 异很大，因此，汽车企业必须对不同地区进行实地的调研和考察， 农村运输的货源也分散，这样的居住格局决定了该市场对产品和需求 继而稳定的开拓农村市场。除了道路条件、维修能力之外，目前 的集中度低。虽然农村整体的购买力强，但是户均购买力还是会低于 农村人口对汽车的要求与我国按照国际标准设计出来的车型是有 城市居民。同时由于巨大的农村消费范围使汽车车型的购买力分散。 较大出入的。现如今，农村有着广大的消费前景，汽车企业应设 地区差异明显。地区差异明显主要体现在两个方面：地区间的 计出正规的、真正适合农村人需要的汽车。 购买力水平差异较大，这种差异也决定了各地区对汽车的消费力的 可能遇到的问题和挑战。低价消费特征明显，从众、跟风、 不同，直接反应在对汽车档次与款式上的不同需求。地区地理环境 攀比消费现象严重。价格因素在农村汽车市场对购买行为的影响 的差异，除了基础设施、道路状况不同外，更主要表现在中国的地 较大，甚至成为最核心因素：农村居民具有比较典型的从众心理 貌、地形的差异。如：以山地为主的西南三省对越野车的需求量远 和攀比心理，农村居住的特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走 大于其他省区在东部广大的平原地带小排量轿车的需求量很大。 户串门，信息非常开放。因而在汽车推广过程中价格因素十分重 价格因素对农村居民购买机动车影响大。就我国大部分地区 要，这也可能会导致其单个产品的利润下降。 来看，城市与农村的二元经济