定位理论的创新应用以吉利汽车为例.pdf

新闻界 ISSNl007第2期-2008年4．q No．2 Pre8sCirclesISSNl007—2438 定位理论的创新应用 ——以吉利汽车为例 钱杭园 (浙江林学院人文学院，临安311300) 摘要定位理论是广告学和市场营销学中最重要的理论之一，吉利汽车从适应消费者需求及其变化的角度，从中 国民族的汽车产业的立场，对定位理论作了创新应用，这种创新应用也给理论界与实务界带来新的启示。 关键词定位理论吉利汽车创新应用 中图分类号G206文献标识码A Innovative oftheTheoriesof Application Positioning ———粕an of Car exampleGeely Qi蚰Hangyuan of 311300) (Schoolhumanities，ZhejimgForestryCollege，Lin’all AbstractThetheories isthemost theoriesoftheadvertisementand ofpositioningimportant marketing．TheGedy cal-isintermof theCOIMUlnesdemandand the ofnadonalautomobile meeting ch,ulgmg，fromviewpoint indus竹of doneinnovadve tOthe of kindofinnovationtO new China，have theoryoriendng；SO，this bring application employs tothecircleof and circle． mhgIltenment theorypractice wordsthetheories c盯 innovative Jili Key ofpositioning application 定位理论是广告学和市场营销学中最重要的理论之 于竞争者的利益。并维持好自己的经营焦点。④消费者的心 一。它不仅是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。①超 灵或知觉是营销的终极战场。营销人员对消费者心灵知道 越了瑞夫斯的USP理论、奥格威的品牌形象理论、波特的竞 越多，定位就越有效。要充分地挖掘消费者的接受心理，分 争价值链理论以及科特勒的整合营销传播理论。而且这一 析消费者的思考模式以及掌握定位方法的实战技巧。⑤ 理论本身还在不断地丰富、完善，发挥其价值。⑦时至今日， 3．定位理论的一般应用 定位理论也被越来越多的中国人所关注。他们不仅在全面 里斯和特劳特认为，在定位理论的应用过程中，一般有 地汲取其理论精髓，而是还在实践中不断地创新应用。 三种基本方法，即：领导者的定位、跟随者的定位和给竞争 对手重新定位。并