广东伊之密精密机械股份有限公司2016年度董事会工作报告.PDF

广东伊之密精密机械股份有限公司 2016 年度董事会工作报告 2016 年度，公司董事会紧紧围绕立足于国际模压成型装备行业 的整体战略定位，全面认真贯彻落实股东大会的各项决议，勤勉尽责， 不断规范公司治理。全体董事认真负责、勤勉尽职，为公司董事会的 科学决策和规范运作做了大量富有成效的工作。现将 2016 年度董事 会工作汇报如下： 一、概述 2016年，中国经济运行缓中趋稳、稳中向好，整体经济增长速度 放缓；世界经济和贸易增速达到7年来的最低点，国际金融市场波动 加剧，增长动力不足，受贸易保护主义抬头、逆经济全球化趋势加剧、 欧元区政治经济困局等影响，全球市场挑战重重。2016年，伊之密营 业收入144,271.51 万元，比上年同期增长21.35%；其中国内销售收 入117,235.95万元，比上年同期增长18.25%，出口销售收入27,035.56 万元，同比增长36.89%；利润总额13,366.02万元，比上年同期增长 55.90 %；归属于上市公司股东的净利润10,884.71 万元，比上年同 期增长50.50 %。 （1）稳固国内市场优势，加大海外市场的开发力度 在国内市场，继续推行标准化客户服务体系建设，全面提升客户 服务质量水平。在维持服务好中小客户的同时，加大大客户开发力度， 将大客户战略分为三级开发体系——公司级（K1）、营销中心级（K2）、 办事处级（K3），每一层级的大客户由公司组成销售、商务、技术支 持的“铁三角”，并根据不同级别确定铁三角人选，确保售前、售中、 售后的稳定与连贯性。 在海外市场，我司积极拓展海外业务，年度销售额27,035.56万元， 同比增长36.89%，在土耳其、印尼、韩国、马来西亚、菲律宾等市场 具有良好的销售。2016年正式启动印度项目，已完成合作伙伴的选定 和骨干团队组建，厂房翻新工作进行中，2017年将正式投产。继续深 耕北美市场，2016年HPM与Biv合并，只保留HPM，2017年将更名为 YIZUMI-HPM，全面实施双品牌战略。 2）深耕细分领域市场 （ “新常态”下，模压成型装备制造行业的发展面临新的挑战和发 展机遇，普通的通用性机器的市场需求增长将放缓，而高速高效、节 能环保、信息化、智能化、自动化水平较高的设备的市场需求增加， 与民生关联度较高的医疗、包装等行业以及与提升生产效率及自动化 水平相关联的机器人自动化领域都将面临新的发展机遇。公司持续推 进相关新产品、新技术的研发和市场推广，包括高速包装系统设备、 压铸机周边自动化设备、镁合金半固态注射成型机、大型二板机设备、 全电动注塑机设备，不断提升综合竞争能力，产品系列更加完善，将 能够保持持续的增长。 （ 3）导入新产品，加快新产品研发 2016年，公司一系列新产品如A5系列新一代伺服节能注塑机、DP 系列大型二板式注塑机、H系列高性能压铸机等全面导入市场，取得 良好成绩。2016年继续增加研发投入，不断提升产品性能，降低成本。 公司2016年研发费用支出为8,147.33万元，占比营业收入的5.65%。 2016年，公司新增申请专利申请52件，其中，发明专利7件；获得专 利权30件，其中，发明专利权1件。 （4）全面提升客户服务标准和质量 2014年起，伊之密在全国直销办事处开始推行标准化管理，对销 售队伍的专业素质及个人素养的提升上都进行了一次全新升级。到 2016年，伊之密办事处标准化管理基础进一步夯实，体系建设成果得 到更多的沉淀。同时，公司一直致力于树立行业的服务新标杆，打造 具有伊之密特色的“YFO”服务体系，目的是提升团队素养和管理水 平，最终会体现在终端客户体验上。 （ 5）合理调整募投项目，更有效地使用募集资金 根据公司现有发展规划及经营业务实际情况，为保证项目建设与 现有产业发展需求相匹配，公司对原募投项目“技术中心升级项目” 的投资额进行了调整，部分资金投入到新的项目“关键零部件及精密 模具生产厂房项目”。 “关键零部件及精密模具生产厂房项目”完 成后，能满足公司生产关键零部件的生产需要，完善精密模具生产环 境，提高公司产品水平，提升产能。 二、主营业务分析 1、概述 参见 “经营情况讨论与分析”中的 “一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成