史上最全面“完美商业计划书”攻略和技巧.docx

目　录1　为什么写好商业计划书很重要？2　你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3　什么时候需要准备商业计划书？4　商业计划书写多少页最合适？5　PPT，WORD，PDF用哪种格式？6　商业计划书先写什么，再写什么？7　如何通过数据锦上添花？8　怎样写好项目的产品介绍？9　关于商业模式和发展规划10　如何做好市场和行业分析?11　正确分析你的竞争对手12　做好团队介绍要注意什么?13　关于财务预测与计划14　关于融资需求与股权结构15　关于日后的退出机制16　商业计划书内容注意事项17　书写商业计划书的禁忌18　投资人对哪些点感兴趣？19　投资人经常问的问题有哪些？20　写好商业计划书，如何找投资人？21　邮件发送商业计划书的注意事项22　种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别23　商业计划书现场演示注意哪些问题？24　其他补充问题----------------------------------------1为什么写好商业计划书很重要■足够好的项目，是不需要商业计划书的足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。■商业计划书是对自己商业的梳理BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。■商业计划书是找投资人的敲门砖打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。■帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。■一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。2想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？3什么时候需要准备商业计划书可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。4商业计划书写多少页最合适？在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。5PPT，WORD，PDF？用哪种格式？关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。思维导图，能帮助一目了然的展示思路。无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。6商业计划书先写什么，再写什么？商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。7如何通过数据锦上添花■团队和数据往往是初期判断和兴趣点如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。■投资人最喜欢看的