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撰写商业计划书（3）---产品和服务 同类产品的竞争优势和劣势 创新优势 技术挑战应对 生产销售 筹资 将自己置于客户的位置 集中最重要的产品，涉足其他产品 避免过多的技术细节 可以引用已经试点成功的产品和服务作例子 撰写商业计划书（4）----市场分析 所在行业概况 发展方向预测 市场细分 主要竞争对手 清晰的逻辑 从假设出发，提出问题，然后搜集信息回答问题 多方搜集信息佐证 全行业——客户个体 撰写商业计划书（5）----市场营销 产品引入 广告宣传 营销理念 （定价策略） 可以通过“讲述一个故事”来阐述营销过程 从产品或服务的附加价值出发，向客户传达信息 把成本收益分析作为营销手段的依据 撰写商业计划书方法和技巧（6） 人员配置——实际经验比学历更重要； 注意强调重要的管理技能 企业变化——未来可能存在的决策，需 要灵活应对变化的策略 财务分析——专业人员的加入 筹资需要——细分不同等级的筹资需要 （短期资金、长期资金） ★自身定位 ▲ 阶段定位—— 种子期 成长期 扩张期 ▲ 市场定位—— 国外 国内 区域 ▲ 特色定位—— 核心优势 主要劣势 商业计划书大赛 舍不得动物标本设计制作有限责任公司 DCT影视有限责任公司 宝贝计划——儿童用品专卖店 四叶草婚庆有限公司 睿胜广告传播有限公司 大学生省钱旅游网 雅阁空中花园有限责任公司 （ IT业、服务业 ） 商业计划书答辩规则 组队沙龙：每个团队5-6人 作业：商业计划书 陈述：8分钟（PPT） 答辩：5-8分钟 日期：5月14日（周一） 用10页PPT打造完美商业计划书 1、市场空白点 2、解决方案（产品） 3、客户群体 4、竞争优势 5、论证市场未来 6、如何挣钱 7、同类竞争者 8、自己的亮点 9、预期收益 10、团队成员优秀 商业计划书的展示 引起共鸣的客户体验 打动人心的摘要 完整的书写格式 清晰的思路 令人信服的管理 谢谢！ BUSSINESS PLAN 大学生KAB创业基础课程之 商业计划书 一、什么是商业计划书 二、撰写商业计划书 三、商业计划书的使用 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 一、什么是商业计划书 非商业性质的计划书 ： ——（项目化特征的凸显） ★ 经费拨款项目申报 ★ 各类奖金奖项评比 ★ 组织内部的竞争与讲解 商业计划书—— （商业化特征凸显） 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——把钱投到我这项目上肯定赚钱 一、什么是商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 一、什么是商业计划书 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 二、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 二、商业计划书的主要编写格式 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 二、商业计划书的主要编写格式 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括