06 商业计划书.ppt

学习目标 能力目标：通过学习商业计划书相关知识，使学生能够编制商业计划，树立创新意识，培养创新能力； 知识目标：了解商业计划书的概念和类型，明确制动商业计划书的重要性；熟悉商业计划要素与编制程序：熟悉商业计划内容，明确编制规程中应注意的问题；掌握商业计划评估的重点 。 案例导入 阅读P172案例“詹森帕默的疑惑”，请回答： 1、创业前怎样进行可行性分析？ 2、如何撰写商业计划书？ 首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解。 实训项目与练习 继续完成模拟公司的商业计划书： 为什么要撰写商业计划书； 撰写一份商业计划书，小组代表发言。 * 行业 行业发展的现状？ 发展速度？ 技术创新起到怎样的 推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？ 目标市场 市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？ 各细分市场规模和增长速度有多大？ 市场份额能达到多少？ 销售服务系统的重要性？ 竞争 有哪些竞争对手在提供同类产品？ 有哪些开发创新的可能？ 竞争对手的目标市场是什么？ 他们盈利能力的现状和潜力？ 本企业相对于他们的竞争力？ 设问举例 6、营销策略 产品定位 价格定位 分销渠道定位 促销组合定位 方法与技巧 “讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式 从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息 把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据 * 产品引入 如何推出产品 推出的时间？ 中期计划是什么 营销理念 对零售价格的估计？ 将达到多大的销量？ 典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？ 需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ 每个销售渠道的利润率大概是多少？ 每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ 要达到多大的市场份额？ 促销 如何达到目标客户对产品的认知？ 将使用什么广告方 式？ 配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？ 产品引入及此后的促销费用是多少？ 在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？ 采用何种付款方式？ 设问举例 7、生产与管理 生产设施介绍 生产过程控制 劳动管理 方法及技巧 将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子 * 设问举例 客户价值 谁是目标客户？ 目标客户的需要是什么？ 产品将如何满足他们的需要？ 实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？ 竞争产品的开发情况？ 现有技术状况如何？ 目前创新正处于哪一阶段？ 是否已获专利和技术转让？ 计划中的开发步骤有哪些？ 开发的中期目标是什么？ 产品与竞争对手相比的优势，劣势？ 进一步开发所需要的时间和资源投入？ 每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？ 开发创新 是自行生产，外包生产，还是经销？ 计划的生产过程是什么？ 计划产量有多少？ 使用什么类型的设备？ 材料供应的来源有哪些？ 如何依据短期需求调整生产能力？ 质量检测将如何实施？ 存货如何管理？ 成本结构如何安排？ 生产 8、风险因素分析 技术风险、市场风险、财务风险、 管理风险、行业风险 降低风险的措施 做出对三种情况的预测 最好情况 一般情况 最差情况 设问举例 在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？ 9、财务分析 融资说明 财务预测 损益预测、资产负债预测、现金流量预测 财务比率分析 盈亏平衡分析 投资回报与退出（公开上市、兼并收购、回购协议） 10、附录 主要客户 信誉其资质证明 分支机构列表、市场调查结果 主要人员履历 技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等 宣传资料 其它 谢 谢！ * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * 第六章　商业计划书 一、商业计划书及作用 （1）商业计划书是用以向投资人介绍项目的融资文件 （2）是企业执行该商业计划的一个指导性文件 投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考，做过必要的调查分析 好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的 投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性 （3）是