时代光华 国际采购谈判技巧(new)课后测试.doc

国际采购谈判技巧（new） 关闭 1 课前测试 ? 2 课程学习 ? 3 课程评估 ? 4 课后测试 窗体顶端 课后测试 观看课程 测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在进行采购谈判时，最佳时间是谈判过程的： √ A 前25分钟之内 B 前35分钟之内 C 前45分钟之内 D 前1小时之内 正确答案： A 2. “这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”的提问方式属于： √ A 封闭式提问 B 开放式提问 C 澄清式提问 D 婉转式提问 正确答案： D 3. 只满足采购方部分需求和部分经济利益的目标是： √ A 最优期望目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案： C 4. 国际采购谈判人员分为三个层次，其中不包括： √ A 主谈人 B 专业人员 C 讲解人员 D 工作人员 正确答案： C 5. 采购谈判中，采购方询盘的目的是： √ A 寻找卖主 B 同卖主正式洽谈交易条件 C 探寻对方底线 D 订立合同 正确答案： A 6. 采购谈判的阐述艺术不包括： × A 让对方先谈 B 直接切入主题 C 正确使用语言 D 坦诚相见 正确答案： B 7. 当谈判对象是关系型外商时，应采取的应对策略是： √ A 始终保持热情友好的谈判态度，要求不应过于苛刻 B 让其负责进行谈判的程序准备，并首先发言 C 让其获得心理上的满足 D 让其首先发言 正确答案： A 判断题 8. 抛砖引玉策略适用于谈判双方出现分歧时。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 9. 先苦后甜策略只有在谈判中处于主动地位的一方才有资格使用。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 10. 参与国际采购谈判的人越多越好。此种说法： × 正确 错误 正确答案： 错误 窗体底端