大红袍推销PPT.ppt

1、市场定位 （1）企业主要在全国大红袍生产基地生产基，集茶叶加工、科研、销售文化推广于一 （2）产品定位提供高品质产品、品质齐全、种类繁多、可供不同消费人群选择的产品。 （3）消费人群定位主要针对同学、老师。 （4）销售定价据了解大红袍等级较多，价格差别比加大，根据企业的产品定位，我们销售价定在200-600/250g之间。 2市场定位 据了解2012年全国大红袍茶叶生产保持了增长态势，大红袍茶叶市场将呈现多样化趋势，大红袍茶叶品牌化和特色茶文化成为营销主流。各地更加重是打造之名品牌和发展名优特色产品，高附值的品牌茶消费会继续增长，精深加工茶和保健茶，消费特别方便、快捷的袋泡茶、速溶茶以及茶食品、茶饮品等消费量将呈增长态。 由于大红袍茶叶生产受地域限制，在传统上，由于及交通运输不便，人口流动性小，大红袍消费也因此呈现出一定的地域性特征，我国传统的大红袍茶叶生产多以家庭为单位，大红袍茶叶加工企业规模小而分散，企业技术与管理水品低，产品质量不稳定，无品牌或品牌知名度低，且营销能力较弱。 ? 目 录 一、团队组建 二、销售方案 三、销售总结 ? 　　武夷岩茶产于闽北“美景甲东南”名山的武夷山，茶树生长在岩缝之中。武夷岩茶具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品。 大红袍简介 1.人员分工 丁维秋 姓名 PPT制作 资料收集 汇总分析 行政管理 管理干部 一、团队组建 ? 2.制度建设 第一章 总则 第一条 为进一步规范我公司企业管理制度，建立一支高素质和高度团结的员工队伍，充分发挥员工的积极性和创造性，为公司的快速成长和高效运转提供强有力人才保障特制定本制度。 第二条：本规定适用于公司全体员工 第二章：绩效考核基础管理 第一条：为保证绩效考核的客观 公正 考核人员积极听取各部门主管的初步评估意见 以便纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度对效绩进行有效的监督与平衡。 第二条：绩效考核的原则 1:坚持公正 公平 公开 2：坚持被考核人的意见应当受到尊重 3：考核人与考评对象想象相互监督。 第三章：绩效考核的目的 1：通过绩效考核提高员工工作积极性进而获取几大的利润 2：通过进行绩效考核，发现工作尚未解决疏忽的问题，提高工作效率，确保工作方案的实施。 3：为员工薪酬 福利 晋升的培训的激励的政策提升可靠的依据。 第四章：考核项目 第一条： 1：对员工的考核项目主要分为工作业绩 工作态度 工作能力的 等三部分内容。采用目标管理方法，是指员工每月的工作计划的完成情况。 2：工作能力是指员工对某个职位标准化的达标费 包括学习能力 积极度 责任度。 3：工作态度是指员工对工作本身所持有的评价与行为倾向。 第二条：关于考核标准 根据考核的优劣定为5级，按完成情况及打分表。 级别 A级杰出对于定量的目标，相当于完成任务90－100％ B级优秀对于定量的指标，相当于完成任务70－90％ C级合格对于定量的指标，相当于完成任务60－75％ （1）主观与客观结合其中(3:7)比例 （2）问卷调查的目的主要为了了解消费者对大红袍的认 知度，对大红袍的包装 、品牌口感、价格有何要求以及喝 大红袍的比例。 (3)准备发放50分问卷调查，主要在学校区域内。 (4)问卷调查表附。 3.问卷设计 问卷调查表 1.你的职业？ 2.您对红茶了解吗？（）A.了解 2.不了解 3.如果饮用茶，您一般喝什么茶？（） A.红茶 B.乌龙茶 C.黑茶 D.绿茶 4.请问您对茶叶包装有什么要求？（） A.简单包装 B.礼盒装 C.灌装 5.请问您选择茶叶的标准是什么？（） A.价格 B.口感 C.包装 D.品牌 6.请问您选择茶叶的价格大概在什么范围？（） A200元以下 B.200-500 C.500-1000 D.1000以上 7.如果选择一类茶作为礼品送人，您会选择？（） A.大红袍 B.碧螺春 C.西湖龙井 D.普洱茶 8.您会选择什么途径购买茶叶？ A网上 B.实体店 C.通过朋友介绍 9.您认为大红袍与其他红茶有何不同？ 10.您认为武夷山“大红袍”相对其他名茶有那些方面做得不到位？ ? 4、工作计划 二、销售方案 1.市场调研 根据数据可以得到红茶，了解人数较少并且在购买是偏向于绿茶，并且价格大约200-500元/250g之间在选择作为礼品送人时更愿意悬着碧螺春，针对这些问题我们可以得出一些结论对于红茶可能是我们宣传力度不够对此我们应当加大宣传力度，并在宣传是可以多把红茶的养生功能 的特点告诉消