商业计划书家教公司.docx

商业计划书目录一、摘要二、公司概述三、产品或服务四、管理团队五、市场与竞争分析六、生产经营计划七、财务分析八、风险因素一、摘要当今社会，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，孩子无论成绩好坏，只要有条件的家长都想给孩子请家庭教师，一对一辅导，提高孩子成绩。但与之相对的家教市场却呈现市场秩序混乱、信息杂乱、信任危机日趋严重等状况，急需教育能力强的、规范化的、具有良好师德的、值得信任的家教公司的出现。我公司取名育才家教服务有限责任公司，意在育才树人，培养学生。我公司员工将采用全职与兼职共用制（管理人员为全职），从而满足不同员工的需要。我公司初期意欲吸引长春师范大学学生加入我公司，成为我公司教员，把服务范围定在长春师范大学附近，这使得我公司教员更具专业性，具备更强竞争力，后期将会把业务拓展到整个长春市，最终成为长春市有名的家教企业。二、公司概述（一）公司属于中介性质，纯服务性的有限责任制公司。（二）公司主要产品为为小学学生提供介绍家教的服务。（三）公司初期业务为长春师范大学附近，后期将拓展为整个长春市。三、产品或服务育才家教服务有限责任公司是属于中介性质的，因此，其主要服务内容是沟通教师与小学生家长、小学学生之间的桥梁：为需要家教的家长和学生提供一个便捷放心的渠道；也为在校大学生提供一个兼职的捷径。我们承诺：给家长一个德才兼备的家庭教师，给学生一个安全稳定的兼职工作。四、管理团队本公司初创阶段经济实力有限，业务范围有限，顾不需要太多管理人员，故欲采取直线制，设置以下管理职位：经理一名，主管公司大小事务；运营副经理一名，负责管理公司日常运营事务；财务副经理一名，主管公司财务；市场副经理一名，负责公司宣传、市场调查等业务；法律顾问一名，主管涉及法律的业务。五、市场与竞争分析（一）市场需求概况1、群体基数相对较大：长春市作为一个省会城市，人口基数大（2013年在籍人口为752万），小学生人数众多，现今社会多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念；而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而潜在客户和业务数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。2、期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，学习前列的孩子家长希望孩子能更进一步，而成绩稍差的学生家长希望孩子赶超上来。在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”等中国传统既有的为了下一代而活的心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。3、由于教育业不是传统产业那种花钱即能见到产品的产业，而是要经过一段时间的考验，教育成功与否才能显现出来。所以，家长不容易立即分辨不同家教之间的优劣，导致可能付出没有产出的投入；加之近年来黑家教等影响家教行业形象的现象的出现，家长对家教的选择愈加谨慎。（二）竞争分析通过调查，我们把目前家教类型归类划分如下：1、大学勤工俭学家教：一般属于学校管理或个人介绍，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。2、家教公司家教：这部分公司经过工商注册，执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。3、网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。4、非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。鉴于上述几种目前市场上的家教类型，我们认为：在依法治国日趋完善与市场日渐整合的前提下，非法的、不成组织的、个人的家教仅占市场的小份额，且不具有很强的竞争力，只有合法的、系统的公司型家教具有一定竞争力，合法的网上在线家教（不包括网课）被越来越多家长接受，但存在着沟通不方便等问题，传统面授仍将在很长一段时间内占据主流。由于市场秩序混乱、信息杂乱、信任危机日趋严重等状况，急需教育能力强的、规范化的、具有良好师德的、值得信任的家教公司的出现。（三）竞争优势1、长春师范大学为师范大学，本身师范专业学生数量众多，这使得我公司会具专业性，使客户更加放心，从而加强公司竞争力。2、长春师范大学处于长春市东郊，附近就业岗位较少，不少学生想勤工俭学却又不愿长途跋涉到市区兼职，且一些兼职公司又不可信。本公司一经招聘，必定有大量学生加入，这使得我公司不必担心教员不足等问题。3、本公司招募长春师范大学学生为教员，凭借长春师范大学良好的名声，可以使客户放心，提高公司竞争力。六、生产经营计划1．组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。2．保持团队的高实力性请具有相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和