2011年高职专升本考试“市场营销学”模拟题B.doc

2011年福建省高职高专升本科入学考试 《市场营销学》模拟题B 一、填空题（每空2分，共30分）---------------------------------------------------------------- 1．中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”，“花香蝶自来”是 产品观念 的典型表现。 2.原来以企事业单位为主要客户的电脑公司，开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种 市场开发 的策略。 3.向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，被定义为 供应商 。 4．企业战略的层次结构包括 总体 战略， 经营 战略和职能战略。 5．市场定位的方式。主要有三种： 避强定位 、对抗性定位 和 重新定位 。 6．企业定价有三种导向：成本导向定价法， 需求导向定价法 ，和 竞争导向定价法 。 7．产品组合决策主要是：扩大产品组合、 所见产品组合 和 产品线延伸 。 8．分销渠道的宽度指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。它与企业的分销策略密切相关。而企业的分销策略通常可分为三种，即 密集分销 、选择分销 和 独家分销 。 二、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 9．战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是（B ） A. 传统研究法 B.管理研究法 C.历史研究法 D系统研究法 10.从企业价值链及其构成来看，下游环节的中心是（ B ） A.创造产品价值 B.创造顾客价值 C.技术创新 D.产品创新 11．区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的（A ） A.经营主线 B.经营目标 C.经营方针 D.经济利益 12.高利润与高风险同时存在，即威胁水平和机会水平都高的业务，叫（B ） A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 13．消费者的购后评价主要取决于（B ） A.付款方式 B.产品质量和性能发挥状况 C.他人态度 D.心理因素 14.非赢利组织的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ A ） A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.日常选购 D.正常购买 15．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（A ） A.营销信息系统 B.营销分析系统 C.内部报告系统 D.营销调研系统 16．同质性产品即未经加工的初级产品，其竞争主要表现在价格和提供的服务条件上，宜采用（C ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 17．市场追随者在竞争战略上应当（C ） A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不作出任何竞争反应 18．下面哪一个不是决定行业结构的因素（D ） A.成本结构 B.销售量及产品差异程度 C.进入与流动障碍 D.社会变化 19．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（C ） A.求名心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求美心理 20.企业在开拓和进占海外市场的实践中,常常采用拥有较好品牌忠诚和庞大而完善销售网络的(C ). A.生产者品牌 B.企业品牌 C.中间商品牌 D.自己的品牌 21．商业企业对一些价值较低的商品定价尽可能在价格数字上不进位，保留零头，从而使消费者产生信任感，这种心理定价策略称为（　B　） A.声望定价　　　　B.尾数定价　　　　C.招徕定价　　　　D.习惯定价 22.分销渠道的每个层次使用的同类型中间商的多少，被称为分销渠道的（A ） A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 23．人员推销的缺点主要表现为（D ） A.成本低 、顾客量大 B.成本高、 顾客量大 C. 成本低、 顾客有限 D.成本高 、顾客有限 三、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 24．市场营销观念的主要支柱包括（ABCE ）。 A.目标市场 B.顾客需求 C.协调营销 D.产品质量 E.盈利性 25．企业多角化成长战略包括（CDE ） A.纵向多角化 B.垂直多角化 C