用钱买不来的经验.doc

　　终身用10亿元也买不来的经商经历 　　--转发 　　【出售的境地】1、顾客要的不是廉价，要的是感受占了廉价;2、不要与顾客争辩代价，要与顾客评论价值;3、没有不对的客户，只需不可好的效劳;4、卖啥不重要，重要的是怎样卖;5、没有最佳的商品，只需最适宜的商品;6、没有卖不出的货，只需卖不出货的人;7、成功不是因为快，而是因为有方法。 　　\ 　　【出售之王乔·吉拉德的经历】1、为每一次与客人约会做好预备;2、常与对你有帮忙的人吃饭，不要只懂跟搭档吃饭;3、穿戴适宜衣履;4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话;5、用心倾听;6、展现浅笑;7、坚持达观;8、紧记立刻回电;9、撑持你所卖的商品;10、从每一项生意中学习。 　　【优异出售的六大特色】1、80%的成果来自1-3个中心客户;2、跟客户的联系十分深，总是跟客户在一同;3、会专注于某个作业，对某一类客户晓得十分深;4、会花几个月以上的时刻要点霸占一个客户;5、在圈子里很活泼，总能得到榜首手信息;6、在非作业时刻和客户在一同更多，因为更有用。 　　【出售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热心; 3、急客卖时刻; 4、慢客卖耐性; 5、有钱卖显贵; 6、没钱卖实惠; 7、时兴卖时髦; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。 　　【出售不盯梢，结尾一场空!】美国专业推广人员协会陈述显现：80%的出售是在第4至11次盯梢后完结! 怎样做好盯梢与互动? 1、格外的盯梢方法加深形象; 2、为互动找到美丽托言; 3、注意两次盯梢距离，主张2-3周; 4、每次盯梢切勿流露出急迫期望; 5、先卖自个，再卖观念。 　　【出售人员必需要会答复的疑问】出售心思学中，站到客户的视点，客户都有以下几个疑问：1、你是谁?2、你要跟我介绍啥?3、你介绍的商品和效劳对我有啥优点?4、怎样证明你介绍的是实在的?5、为啥我要跟你买?6、为啥我要如今跟你买? 　　李嘉诚谈出售 　　李嘉诚从前说过“我终身最佳的经商练习是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 　　许多人一谈到出售，就简略的以为是“卖东西”，这仅仅对出售很片面的晓得，其实人生无处不在出售，因为出售实践上是一个剖析需要、判别需要、处理需要、满足需要的进程。比方咱们到一个新的环境，进行自我介绍，即是对自个的一种出售;再比方咱们做一个学术陈述，即是在向与会者出售自个的一些观念，许多种种不乏其人。 　　但在实践中许多人的出售并不是很成功，推广人员拼命的预定、解说、巴结客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户即是不买账;追其缘由，其实即是剖析、判别、处理需要有了误差，对方的需要得不到满足，咱们的方针就很难到达。 　　常常看见推广人员见到客户就刻不容缓的介绍商品、报价，恨不能立刻成交，听着他的教授般解说，往往让人感叹其出售常识的缺乏，使得他的专业常识不能得到极好的发扬。 　　出售是有规则可循的，就象拨打电话号码，次第是不能错的。出售的底子流程是咱们所熟知的，在此联系自个多年实践出售作业经历和出售练习的浅显领会总结出出售十招，和咱们做一共享。 　　榜首招 出售预备 　　出售预备是十分重要的。也是到达生意的根底。出售预备是不受时刻和空间约束的。自个的涵养、对商品的晓得、心态、自个对公司文化的认同、对客户的晓得等等，它触及的项目太多，不在此赘述。 　　第二招 调集心境，就能调集全部 　　杰出的心境办理(情商)，是达至出售成功的要害，因为谁也不愿意和一个心境低落的人交流。活跃的心境是一种的状况、是一种作业涵养、是见到客户时立刻构成的条件反射。推广人员用消沉的心境去见客户，那是浪费时刻，乃至是失利的开端。无论你遇到啥波折，只需见到客户就大概当即调整过来，不然宁可在家歇息，也不要去见你的客户。 　　因而在咱们预备访问客户时，必定要将心境调整到巅峰状况。 　　啥叫巅峰状况?咱们有的时分会有这种感受，今日干事格外来劲，决心十足，如同全部都不在话下，这即是巅峰状况，在这种状况下就事的成功率很高。可这种状况时有时无，咱们如同无法掌控。其实不然，这种状况只需经过一段时刻的练习，是完全能够掌控的。比方优异的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状况。 　　那么咱们怎样才干把心境调整巅峰状况呢?怎样才干掌控这种状况呢? 　　a)、担忧时，想到最坏状况 　　在人生中高兴是自找的，烦恼也是自找的。若是你不给自个寻烦恼，他人永久也不能够给你烦恼。担忧并不能够处理疑问，担忧的最大害处，即是会毁了咱们会集精力的才干。因而当呈现担忧心境时，英勇面临，然后找出若是失利能够发作的最坏状况，并让自个能够承受，就OK。 　　b) 　　、烦恼时，晓得安慰自我 　　人的苦楚与高兴，并不是有客观环境的好坏决议的，而是由自个的心态，心境决议的。若是数数咱们的美好，大约有90%的事还不错，只需10%不太