突破性广告 尤金斯瓦茨.doc

注意：这里教给你的知识就像用了胶水一样，会牢固地黏贴在你的脑海中！ 没有人愿意花1000万美元买一本书。然而，有人通过这本书所教授的知识，将自己的资产值从10万美元提高到了1000万美元！ 亲爱的朋友：您可能会认为如果是这样的话，每个人都会买。然而，当此书的第一版问世的时候，就只卖出了几千本。当时，所有人都认为这是出版社的错误，不应该选择这样一本书出版。但是不久以后，买书的人开始不约而同的给作者写来感谢信，因为他们读了这本书以后，赚取了几百万美元。简直是奇迹吧！令人吃惊的是，虽然本书的内容属于广告范畴，但是购买者当中却没有一个是广告从业人员。更让人吃惊的是，这些赚到钱的人，仅仅是因为仔细阅读了这本书籍，然后把全部内容进行综合思考使用后，只是这样而已，就创造了巨额财富。你或许还会惊讶，书中的内容是否真的具有这种神奇的力量，真的能改变人们的收入吗？他写的一则广告使一本售价25美元的书销售了198万册。他为一种盆花写了一则广告结果苗圃里的花被抢购一空。他曾使一个小小的鱼饵得到了雪崩般的，超过2百万的订单。他曾为一家公司打开了财富之门，3天净赚150000美元，产品是一本汽车维修书！他在一份报纸上为一种儿童玩具写了一则广告带来了25000美元的销售额。另外一家公司，在尤金斯瓦茨的帮助下，通过销售一本自然保健手册发了一笔5000万美元的横财。他曾为电视做的一项活动，使每14个有电视的人，就有1个重新去购买电视。这些仅仅是尤金斯瓦茨在销售上取得突破性成功的几个小小例子。他不仅接手大众市场的业务，他还多次接手一些无人愿意去挑战的产品来销售。他甚至通过电子邮件成功地售出了诗集，是诗集！早在1970年代，模特Oleda Baker就写了一本书，名叫《模特变美之路——健康苗条身材之道》。问题是他根本就没有把这本书卖出去。所幸，在Oleda Baker和他的出版商将要放弃之前，他们联系上了尤金斯瓦茨。在天才的帮助之下，那本书的销售量一路突破60000册之多。尤金斯瓦茨的 “直邮投递成功率”为85% ---这意味着100封直邮信件中，有85封会成功促成顾客购买的事实。就像是投球率高达850分的“灌蓝高手”一样。这是该领域前所未有的记录。 更至关重要的问题是，你能否学到他的营销杀手锏呢？回答就是：能！！！另一个好消息就是，你无需是市场营销方面的专家或者是一位很好的作者，你就可以学到尤金斯瓦茨的所有技术。想像一下，可以很快为你带来销售热潮的广告。如果你拥有一个一直在为你销售产品的网站；即使是你在睡觉时也在为你创造利润。你会怎么想呢？想像一下，通过电子邮件，你引起了大批顾客的注意，即使那些很谨慎的顾客也有了购买的冲动并行动了起来。如果你能够促使许多投资者对你的生意和产品产生如火的愿望。如果你能够拟订一则广告，使你一个月甚至一周之内就产生10000美元的利润。尤金斯瓦茨拥有世界上最有价值的商业技能。但他不是挨家挨户去推销、也没有打电话去销售、也没有面对面的去游说顾客。他采用了更为容易的办法….利润也更高。他甚至没有离开他自己的办公桌。而你则可以完完整整地学到他做的方法。一旦你掌握了广告与营销的艺术，随之而来便是为你铺好的财富之路。你不仅能成功的让人们去购买你的产品，而且还包括你的想法，观念，信仰等。力量与财富毫无疑问都将倾向有说服力的人。 天才总是很愿意分享他成功的秘密，但是在他的整个职业生涯中，他太忙了。他的整个身心几乎全部被他的工作所占据着，因此他很难静下来把他的成功秘诀写下来。直到1966年，尤金斯瓦茨才出了他的传世经典之书《突破性广告》。 本书不仅适用于广告创作者或其它领域的广告从业人员，而且还适合各种商业领域，市场行销专家以及每个想提高自己销售业绩的人士。在书中，我们能够学到“怎样才能击中市场核心，来控制销售。”尤金斯瓦茨是直邮行销领域的传奇人物。与同期的广告创作者相比，他获得了很多直邮销售的成功。如今，你也可以发现这些成功的秘诀---就像阅读了本书的人一样。更重要的是：你还可以找到隐藏在秘诀之后的基本原则。而后，你也可以创造自己的成功。 所有这一切的内容，尽在《突破性广告》一书中。如我们所知，本书作者并非一位作家，也不是纯粹的广告创作者。尤金斯瓦茨是一位精明的商人，他与17项重要的生意有着密切的关系。这些企业的25%，在一天之内的营业额都将近百万。“我从1985年就和尤金斯瓦茨在Rodale一起工作，直到他去世。”HCI直邮公司的Pat Corpora说道。“让我们吃惊的是，尤金斯瓦茨的“85平均成功率”，为产品赢得了真正的促销效果他的成功遍及书籍，通讯，软件，园艺产品，自助，健康等各个领域。 与其他著名的“行销精英“不同，尤金斯瓦茨很少记载下有关他的广告创作模式。而现在，他著成了这方面唯一经典的书籍《突破性广告》，在书中向我们展示了获得巨大成