营销基础授课计划.doc

江苏省南京浦口中等专业学校 课程授课计划表 （ 2013— 2014 学年 第 一 学期） 部 门 信息技术部 课程类别 专业理论课 课程名称 营销基础 专 业 计算机 授课班级 12计3+3（1）、（2）、3 授课教师 王 荣 、李宗远 教学大纲（教学 纲要）制定部门 江苏省教育厅 教材全称 （编者、出版单位、出版时间、版次） 《信息产品营销》 （编者：晏兴耀；高等教育出版社；2011年8月第一版） 主要教学参考书 （名称、编者） 本课程本学期 教 学 时 数 76 周学 时数 4 本学期教学周数 19 本课程 总时数 76 本 学 期 教 学 时 数 分 配 理论教学 62 编制说明： 主要教学内容： 该课程以信息产品营销的执行为主线，以模块化学习为特色展开营销理论教学及营销实践教学，注重学习消费者的选择以及营销策略、快乐营销。 教学目标： 通过教学，使学生明确学习信息产品的特征和信息产品市场的环境及行业特性，理解市场营销的核心概念，树立正确的营销观念。熟悉信息产品营销的五个环节，具有健康的心态，具备良好的沟通、合作能力，能适应职业与角色转换。 3、学生学习现状： 学生基础较差，尤其是理解能力较差，对学好信息产品营销会有一定的影响。 实践教学 6 习 题 课 复 习 2 考 核 4 机 动 2 审批（核）人 专业办（专业部） 主 任 教研组长 制 表 日 期 2013年9月4日 理论教学授课进度安排表 周次 顺序 授课章节（单元、课题）及其主要内容（含实践教学、复习测验） 学时数 课内外作业 备注 1 1 第一单元 我们经营什么 信息产品概述 认识信息产品销售市场 4 补充习题 2 2 信息产品营销的主要形式 信息产品市场营销的核心概念 4 补充习题 3 3 第二单元 消费者的选择 消费者的购买行为 组织市场的购买行为 4 补充习题 4 4 营销服务新主张 实践教学 4 补充习题 5 国庆放假 6 5 第三单元 销售五部曲之一—探知客户 寻找客户 探知客户 4 补充习题 7 6 客户分析 实践教学 4 补充习题 8 7 第四单元 销售五部曲之二—客户沟通 约见客户 客户沟通 4 补充习题 9 8 沟通的礼仪 实践教学 4 补充习题 10 9 第五单元 销售五部曲之三—推销洽谈 推销洽谈的概述 推销洽谈的内容 4 补充习题 11 10 推销洽谈的程序 期中考试 4 补充习题 12 11 推销洽谈的技巧 信息产品推介 顾客异议处理 4 补充习题 13 12 第六单元 销售五部曲之四—签约成交 成交应具备的基本条件 常见采购形式及流程 4 补充习题 14 13 成交的基本策略和方法 签约成交 4 补充习题 15 14 第七单元销售五部曲之五—履行营销合同 营销合同的执行 现代营销环境下的售后服务 4 补充习题 16 15 信息产品销售中的法律风险防范常识 第八单元 营销策略 信息产品市场营销策略 4 补充习题 17 16 信息产品营销赢在服务 如何留住客户 4 补充习题 18 17 第九单元 快乐营销 营销人员的成长 营销人员的职业素养 4 补充习题 19 18 第三节 快乐营销 期末复习 4 20 19 机动 期末考试 4 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 表四