校务通信息化解决方案.ppt

* * * * 校务通信息化解决方案 山东联通集团客户部 二OO九年十二月 3 2 4 建设方案 市场分析 系统功能 校务通信息化解决方案 1 项目背景 5 效益分析 推广思路 6 ●山东省现有全日制普通高等学校111所，全省高校在学规模达到144万人，教职工128761人，居全国第一。 ● 我省还有中等职业学校782所，在校生121万人，教职工8.4万人。 ●高校师生作为一个特殊的消费群体，其共性需求非常明显。 ● 山东省人口总数已经达到9450万，因此作为人口大省与教育大省，高校市场的启动将对山东联通的业务发展起到至关重要的作用。 项目背景 项目背景 建设目标和意义 系统特点 3 1 4 建设方案 项目背景 系统功能 校务通信息化解决方案 市场分析 2 效益分析 5 6 推广思路 总体调查样本：184人。 学生移动电话使用情况： 学生手机消费情况: 市场调研----山东体育学院 对校务通的功能评价: 如果使用校务通,是否愿意使用联通业务: 市场调研----山东体育学院 总体调查样本：13人。 学生移动电话使用情况： 学生手机消费情况: 市场调研----山东大学 调研结果分析 1 4 项目背景 系统功能 校务通信息化解决方案 建设方案 3 2 市场分析 5 效益分析 推广思路 6 系统架构 网络拓扑（单校区） 网络拓扑（多校区） 系统配置 1 3 项目背景 建设方案 校务通信息化解决方案 系统功能 4 2 市场分析 5 效益分析 推广思路 6 序号 功能模块 一级模块 二级模块 1 信息发布 学校/院系新闻 2 学校/院系公告 3 学校/院系通知 4 教务查询 教务信息 5 考务信息 6 评教信息 7 证书真伪查询 资格证书 8 获奖证书 10 图书信息管理 图书有哪些信誉好的足球投注网站 11 图书借阅信息查询 12 图书续借 13 图书催还通知 14 电子资料管理 电子期刊和文献查询 15 文献资料下载 教师信息管理系统 学生信息管理系统 办公自动化系统 移动办公系统 1 3 项目背景 建设方案 校务通信息化解决方案 效益分析 5 2 市场分析 4 系统功能 推广思路 6 市场预测及效益分析 ●移动用户发展预测： 直接发展用户：按照前期的市场调研，按照30%的用户发展比例，目前全省有161万的学生客户，20余万的高校教职员工。因此至少可以发展近50万学生客户。 间接发展用户：通过学生客户的发展，通过组合捆绑业务的发展，同样可以拉动学生家长的业务发展。 收入预测：按照35元的平均费用测算，每月可以拉动业务收入1750万元/月。 ●信息化应用发展预测： 通过校务通业务的发展，可以深如熟悉高校的信息化应用，为参与其它信息化应用系统奠定基础。 通过信息化应用的发展，可以拉动宽带、网元等固网业务的发展。 信息化的应用可以有效的增加客户的使用黏性，实现客户的保有与稳定发展。 市场预测及效益分析 1 3 项目背景 建设方案 校务通信息化解决方案 推广思路 5 2 市场分析 4 系统功能 效益分析 6 ●目前整个应用平台已经开发完毕，近期山东联通将召开专题会议，重点以信息化应用带动整个业务特别是移动业务的发展。 ●在业务发展中，组织对所有893所高校进行梳理，结合前期业务发展中的经验，首先选择中小规模的高校作为业务发展对象，这部分学校的信息化应用水平还比较低，对信息化的需求也比较旺盛。 ●选择目标后，根据每个客户的不同特点，由每个驻地分公司的公司领导组织形成专业化的营销服务团队，与客户的高层进行沟通。 推广思路 ● 结合高校宽带网络的建设与完善，以办公自动化与移动办公为辅助手段向高校进行业务的延伸，因为这是系统集成公司自行开发的产品，成熟度高，能够对客户的需求进行快速的响应。 ● 实现固网业务与移动业务的有效组合，充分发挥网络资源的优势，在确保固网业务的基础上，为客户组建综合语音VPN网，在降低客户移动业务支出的基础上，实现公司的业务发展与收入的增长。 ●力争在9月份高校开学前完成与客户的协议签定工作，为开学后校园移动业务的发展奠定基础。 推广思路 ●该解决方案的总体思路: 充分发挥山东联通全业