2015年“市场营销”期末考试试卷A卷.doc

南宁市电子工程学校 2014—2015春季学期《市场营销》期末考试A卷 一 二 三 四 五 六 七 总分 一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的直接目的是（ ）。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 2、“酒香不怕巷子深”反映的是（ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3、0.99元，0.49元，9.97这些商品定价属于（ ） A、整数定价 B、非整数定价 C、声望定价 D、习惯定价 4、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行（ ） A、集中性市场营销 B、差异性市场营销 C、无差异性市场营销 D、维持性市场营销 5、据马斯洛理论，希望得到别人的欣赏与好评属于（ ） A、生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自尊需求 6、营业推广是指（ ）和引导商品交易双方达成交易的一系列活动。 A、刺激 B、促成 C、促使 D、激发 7、市场营销观念是一种以（ ）需求为中心的观念。 A、消费者 B、生产者 C、购买者 D、中间商 8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的（ ） A、无形产品 B、形体产品 C、核心产品 D、附加产品 10、为了鼓舞推销人员积极推销，企业规定按销售额提成，属于哪种营业推广方式（ ） A、推销奖金 B、礼品卷 C、红利提成 D、提供津贴 11、消费者的购买动机来自于两个方面：一是消费者的内在需求，二是（ ） A、外在需求 B、外部刺激 C、生活需求 D、精神需求 12、以商品为媒介来实现人情、亲情和爱情为主要特征的购买动机属于（ ） A、求新心理动机 B、求美心理动机 C、求情心理动机 D、求名心理动机 13、新产品打入市场我们可以采用（ ）策略 A、声望定价策略 B、高价策略 C、折扣定价策略 D、差别定价策略 14、（ ）是企业开展市场营销的前提和基础，是市场营销过程的首要环节。 A、目标市场 B、市场细分 C、市场调查 D、市场定位 15、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（ ）。 A．控制环境 B．征服环境 C．改造环境 D．适应环境 二、多项选择题（每小题3分，共30分） 1、市场包括三个主要因素（ ） A、人口 B、购买力 C、卖方 D、商品 E、购买欲望 2、商品分销渠道的含义（ ） A、分销渠道由参与商品流通的企业和个人组成 B、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 C、分销渠道是指生产者到消费者的流程 D、分销渠道应以商品的使用权的转移为前提。 3、生产资料商品的分销渠道模式有（ ） A、生产者→用户 B、生产者→批发商→用户 C、生产者→零售商→消费者 D、生产者→代理商→用户 4、公共关系的职能有（ ） A、产品宣传 B、咨询协商 C、提高效益 D、发掘实例 E、信息反馈 5、在任何企业中，除了专职的采购人员外，还有一些其他有关人员也参与决策过程，这些人员有（ ） A、技术人员 B、采购者 C、公司副总 D、公司购买代理商 6、广告的特点（ ） A、广泛性 B、有偿行 C、刺激性 D、竞争性 7、促销在现代市场营销中的作用（ ） A．提供信息 B．刺激需求 C．突出特点 D．稳定销售 8、下列项目属于有形产品内容的有（ ） A、售后服务 B、品牌 C、包装 D、免费送货