2012年卡姿兰年度计划.doc

2012年卡姿兰年度计划 在新的一年里，所负责的区域是经济发展前景较好的苏中地区。分别为南京，镇江，扬州，泰州 。通过去年年度会议的总结出以下内容： 首先：今年必须完成两场大型培训会 在新年的年初经过的春节之后，这时候的BA会因为春节的忙碌而感觉不在状态，也有很多商场和店家都会有BA换了新的面孔的现象。所以在这个阶段需要给自己所负责的区域做一场大型的培训会，让老BA回温卡姿兰并能提升BA的能力，增加BA对卡姿兰的信心。对与新BA能够更好的引起她们对彩妆的兴趣，增加新BA的销售能力也是关键。经过以往对培训会后期跟进了解到，在2012我们交过很多满意的答卷，但更多的事需要提升BA对于培训会后期的影响。所以在全体卡姿兰江苏市场人员开会讨论下，我们将以培训将会在一个封闭式的军事化培训为主题，主标题目标明确，思路清晰，执行有力，灵活高效。四大点为核心给BA一个真正学习为目的的培训。 （初步可做参考：从BA收到培训会通知开始不一样，以前都是正装出席，这次会自带正装以及运动装扮一套。这次的培训是新的改革所以在参加培训的人员也会不一样代理商的美导同样也要和BA一样和BA生活在一起。所有人也会怀念上学时候的喜怒哀乐，就趁这个机会抓回他们对学习的自觉信，这样就是他们自己想学。而不是为了完成任务而学习。） 本区域的培训分冬季与夏季两场。其实有些建议，感觉人多力量大。可以在2012做一场将五个代理商的BA集合起来的培训会。人一多学习的气氛就会更强，达到了一个积极的状态。可以充分提高培训会的效果达到一炮打响，超越突破。 第二：有质量的完成大型促销或路演4场 在去年参加大型促销或路演，和与代理商沟通下，将日期订在3月 5月 6月 10月。想做好一场成功的活动，我们必须要和代理商前期沟通到位：1确定好时间与地点 （一定要把天气情况以及活动时周边人流量了解到位，这个需要活动前夕蹲点式的考察）2 活动方案以及物料准备与到场人员的安排到位 （通过蹲点式的考察，要清楚了解到周边品牌以及消费群体的一个消费观来定制让顾客有兴趣·让主办方有利益·让卡姿兰有更好一个宣传力度的活动方案）3 厂家人员的积极配合（在活动当时，厂家人员要积极带动全部销售人员的一个销售热情，懂得团队的力量远远大于个人这点。）今年原本地点初步预定在南京新百和扬州时代，因为那边的人流量以及消费群体和活动气氛都非常适合做大型活动，但是根据市场人员了解到扬州时代因为场地不再给予厂家做活动，但是我们还是会去扬州时代跟进洽谈，看能不能有挽回余地，个人认为是因为在去年的5月份曾做过一场路演，代理商认为大笔的投入资金却没有达到预期的效果。其实这场活动没有做好有以下几个原因：1 天气非常的热，而且中途有下雨。2 没有配合卡姿兰护肤去做，其实只有彩妆也是可以做的那么活动主题就要围绕消费者上台打造时尚造型来加重大家对于彩妆的兴趣。 3 活动力度不足以吸引客户群体（上次活动方案是：满100送20 满200送50 满300送100）那我建议活动力度可以提高（满100送30 满200送80 慢300送150）然后可以针对人流量高峰期推出1元竞拍的活动来引起消费者的兴趣。 第三：重点明星柜的管理 在与代理商沟通下，今年苏中市场每个月部门负责人都要召集重点商超以及门店BA回公司参加培训以及市场需求的探讨会，我们厂家人员也会参与其中。这样可以掌握着市场的资料，代理商的回款和如何有效完成年度指标也有很大帮助。 以上是我今年的初部计划，接下来的这一年，希望在卡姿兰的带领下做到多动脑勤沟通，为自己在2012交一份满意的答卷。 署名：夏新雨 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================== 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中 ==============================================================