丝绸之路之敦煌网.doc

丝绸之路之敦煌网 敦煌网由王树彤女士于2004年创立，是国内首个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为中国国际贸易领域电子商务的的创新者，目前已成为中国领先的在线外贸交易平台，是中国家商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网是一家基于B2B模式的电子商务贸易平台，它真正实现在外贸销售、跨境支付、物流运输的在线化，整个交易通过鼠标即可完成。敦煌网秉承“梦想高远，脚踏实地”的企业精神，笃守“成就客户，团队合作，持续创新，快乐成长，正直诚信，把事做成”的价值观，以“促进全球通商，成就创业梦想”为使命，并立志于成为全球领先的在线交易平台。 敦煌是我国古代丝绸之路的必经之地，古代丝绸之路自古就是一条连接了东西方贸易之路。取意为敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务，打开全球贸易网上的丝绸之路。 王树彤离开卓越网之前，阿里巴巴网站上就拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90%，在中国电子商务初具雏形的年代，阿里巴巴代表的就是电子商务的一切。当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，70岁的老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是。当时王树彤女士的朋友听到她想创立敦煌网的方案时，得到的答案是“和阿里巴巴做同样的事情，绝对行不通”。 2004年国内的B2B市场正处于发展上升期，年底的B2B电子商务市场占中国怎个电子商务市场的98%左右。作为电子商务的领航者，此时的阿里巴巴也正是如日冲天，当年的阿里巴巴的国内注册用户已经达到了484万名，日盈利能力也将近100万元。除去阿里巴巴之外，慧聪网、买麦网也通过阿里巴巴的模式，凭借着各自的优势在国内的B2B领域占有一席之地。 但是，当时以阿里巴巴为代表的国内B2B网站能做的只是帮助企业在网站上发布大量的商业信息，并不直接参与交易，而且采用的都是收取会费的盈利方式，这无疑为众多企业设置了门槛。交了钱，却并不能保证一定有生意，对于一些规模较大的企业来说也许还能承受，但是对于那些中小企业来说，这无疑是一笔充满了风险的大投资。 当时，海外的购买能力非常旺盛，尤其在一些本国并不生产的小件商品上有着大量的需求。但是，这些商品的利润不高，数量也不大，通过层层环节进入国外市场之后，无疑更加降低了商品的利润率。而这些商品大部分虽然在中国有着充足的货源，却没有一个能直接交易到国外的交易平台。 在这样的情况下，王树彤感到阿里巴巴在做的只是B2B电子商务的第一步，这其中留下了巨大的发展空间。而自己即将要做的，就是一个有别于传统的向国内卖家提供信息服务和推广服务的电子商务平台，让海外广大的中小采购商直接采购中国商品成为现实，敦煌网也就应运而生。 从2004年正式上线到2006年初，敦煌网都还处在积累用户、建立盈利模式的初级阶段。 2006年以后则进入了规模的、粗放式的发展阶段。在此后三年中，这家公司的平均增长率大约为2561%，注册买家的增长率高达674%，活跃买家的年增长率为983%，在其网站平台上聚集了230个国家140万活跃买家。 2010年的敦煌网平台上拥有2500万种商品，超过4000千种行业和产品，超过500万件成功交易产品，超过60万种上架产品成功交易。敦煌网以其独特的在线交易模式，经过六的发展已经快速成长为B2B电子商务的领先企业，2009年在线交易总额25亿人民币，2010年在线交易总额的增长超过一倍，达到60亿人民币。 所有的这些丰功伟绩都是基于敦煌网独具特色的自身优势与经营模式。该网站的最大的特点是在保证买卖双方的利益，在保证国外买家的利益的同时，对于中国的在线的商户来说，利益是这样看到的。 敦煌网的诸多站外推广活动保证了强大的海外业务拓展能力和力度，从而为敦煌网的卖家提供更多的商业机会和更好的销售业绩。如通过在google，yahoo的网站上购买大量的广告来提高流量，吧buyer直接带到产品列表或促销页面；通过国际著名的网站联盟来进行宣传和推广，投放的广告效果将更加直接，更有针对性，对促进卖家产品销售有很多的帮助；通过电子邮件营销，促进buyer购买能力，缩短buyer采购周期，可以让买家更快的得到卖家新产品及促销信息；同时也在个行业的相关热门博客、论坛等相关的版块进行宣传推广。 在支付系统方面，敦煌网也具有自己的特色。敦煌网与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合作伙伴关