私人银行客户营销中联动营销的应用.pdf

联动营销在私人银行客户营销 中的应用 ， ， 。 近年来 商业银行营销创新不乏成功案例 立 了多个样板小 区和示 范写字楼 其公司业务 其 中联动营销是商业银行整合 系统资源和系统 ， 与该行有部分合作关系 但个人业务在该行办理 。 功能创新营销的重要创新之一 联动 营销在公 ， ， 不多 个人 主账户并不在该行 偶尔会有资金上 ， 。 司客户营销中运用较多 不乏成功案例 下面介 ， 。 ， 账 但沉淀资金不多 与此 同时 客户所在支行 绍 的联动营销案例是某分行私人银行部采取联 ， 了解信息后也表示非常希望藉此契机 借助私人 ， 动营销方式成功营销私人银行客户的案例 值得 ， 银行部的平 台 寻求该客户在支行个人业务上 的 借鉴和学习。 ! ， 支持与突破 了解到这些信息之后 项南敏锐意 、 一 案例的基本情况 ， 识到 这是一位可 以开发的有很大潜力 的 目标类 像每个忙碌 的清晨一样 ，H 省分行私人银行 私人银行顶级客户 。 部财富顾 问项南( 化名) 打开 了 PBS 私人银行客 8: 30 ， 次 日早上 分 私人银行部财富顾 问项 ， ， 户管理系统 突然 在客户管理栏 的潜在客户群 、 、 南 支行个人业务分管行长和公司业务部 个人 ， L ， 中 一个关注已久 的名字 先生 再次 闪现在项 金融部经理应约联合登 门拜访 L 先生 。在礼节 南 的眼帘 。吸引项南 目光 的是该 客户身后显示 ， 性 的寒暄之后 财富顾 问开始 向客户介绍该行私 9 ， 1． 2 ( 的 位数 高达 亿元 的金融资产量 第 三方 ，