论蓝海战略的前提与风险.pdf

第 2 5 卷 　第 8 期 技 　术 　经 　济 Vol. 25 , No. 8 2 0 0 6 年 　8 月 　　　　　　　　　　　　　Technology Economics 　　　　　　　　　　　　　 Aug. , 2006 ( ) 文章编号 :1002 - 980X 2006 08 - 0003 - 05 论蓝海战略的前提与风险 乔明哲 (安徽财经大学 ,安徽 蚌埠 233041) 　　摘要 :蓝海战略给企业带来了新的战略思维模式。要实施蓝海战略并成功的前提在于两个方面 :现有产品提供 的功能和属性与顾客需求之间存在的差距;行业内的供求状况。蓝海战略将面临来自顾客需求、企业内外部环境、 企业内部变革、实施战略后的防御能力等方面的重大风险。对蓝海战略前提和风险的分析表明 ,仅依靠蓝海战略的 工具和方法往往难以取得成功 ,企业应当采用基于前提与风险的综合性战略框架。 关键词 :蓝海 ;战略 ;价值创新 ;前提 ;风险 中图分类号: F270 　　文献标志码 :A 业纷纷寻求自己的一片“蓝海”。但是 ,任何一种战 一、引言 略都应当有取得成功的前提和必须面临的风险 ,两 法国欧洲工商管理学院的两位教授 W Chan 位学者对“蓝海”战略的前提与风险没有进行足够充 Kim 和 Renee Mauborgne 历时 15 年研究了从 1880 分地探讨 ,而这两个问题恰恰正是该战略取得成功 年到 2000 年间跨 30 个行业的 150 多个通过非竞争 的关键。本文尝试对蓝海战略实施的前提及其风险 手段获得高成长的企业 ,并陆续在具有国际影响力 进行分析 ,并在此基础上提出一个综合的战略框架 , 的期刊上发表了多篇论文 ,深入探讨了“价值创新战 希望为实施蓝海战略的企业带来启示。 ( ) 略 Value innovation strategy ”。通过多年的完善 , 二、蓝海战略的前提 他们逐步构建了价值创新战略的战略理论体系和实 ( 践工具 , 最终将其命名为“蓝海战略 Blue Ocean 要实施蓝海战略并成功的前提在于两个方面 : Strategy) ”。 实施战略的市场基础和必要性。就这两个方面而 他们认为“蓝海”就是所有当今不存在的行业 , 言 ,企业应当关注其面对的各类顾客需求和所处行 而当前所有已经存在的行业就是“红海”。在“红海” 业内的状况。 中 ,行业边界与竞争规则被广泛地接受 ,越来越多的 ( ) 一 现有产品提供的功能和属性与顾客需求 企业使得行业逐渐拥挤从而导致利润下降、竞争日 之间的差距是实现价值创新的前提 ( ) [1 ] 益残酷 Kim Mauborgne , 2005 。基于竞争的 顾客价值可以被区分为“感知价值”和“期望价 ( ) ( 竞争战略理论 Porter , 1980 和资源理论 Werner 值”,当顾客在