贾长松企业操盘手语录.doc

? · 人无坚守，必然失守！ ??? · 很多人工作不快乐，原因很简单，选择的是一种生存方式而不是一种生命方式，一个人生存的方式，是必须遵守制度，计算每天能挣多少钱，要花多少钱，所以，不会有太多的快乐而言，但生命方式是把应该的事变成喜欢的事，专注于一个理想的事业，可能先难后易，所以，选择生命方式而存在，是最有价值的。 ??? · 目标刻在岩石上，方法写在沙滩上。这个世界没有谈判，只有强者向弱者的通知。 ??? · 失败的最大悲哀，别人不跳楼你去跳楼，没人会拦你，别人还笑着看你怎么跳! ??? · 尽管身无分文，但最保值和增值的那颗钻石永远是自己! ??? · 做最大的公司，玩系统；做最好的公司，玩服务；做最强的公司，玩技术。 ??? · ＂科幻小说＂加＂项目报告＂；opp招商会；找合作代理商；找合作股东一一企业资金不足的有效解决方案。 ??? · 跳悬崖一一重新洗牌，使用合适的操盘手;硬着陆一一股份保留，不参与经营；软着陆一一下岗，重新竞聘上岗。家族企业要想发展的3条改革之路。 ??? · 品牌的本质是降低成本：一是降低企业的营销成本，二是降低消费者的选择成本，三是降低社会的监督成本。一切创意围绕降低消费者的选择成本来思考。抓住这个本质，就势如破竹，抓不住这个本质，就是废物。 ??? · 公司的第一大泡沫就是品牌。优秀的老板卖公司，一般的老板卖产品。 ??? · 爱上泡沫、经营泡沫、制造泡沫！ ??? ·服务的精髓是把你真正的价值给到别人。做好对父母的服务，是活好自己；做好对员工的服务，是发展好公司。 ??? · 今天的奢侈品一定会成为明天的日用品。千万不要把定位弄低了! 定位的本身就是舍弃的过程。 ??? · 墨西哥有句名言，我们最大的悲哀不是离上帝太远，而是离美国太近! ??? · 占用客户资源的最好办法是收钱。成交前是魔鬼，成交后是天使! ??? · OPP三大法则，我设计，我操盘，我做庄! ??? · 0pp现场营销步骤：建立信任，塑造价值，解除抗拒，要求成交! ??? · 世界上最伟大的营销方式是预算营销!占有客户的预算（时间、空间、资金）是最高境界! ??? · opp营销模式，一种是超市经济，通过诱人的价格政策吸引客户，表现形式为卡模式；一种是系统经济，提供解决方案和价值，表现形式为工程模式。 ??? · 把一件事情做到淋漓尽致，要熬上一万个小时!（相当于10年时间） ??? ·一个人的梦想越清晰，就离成功越近！ ??? ·向名人学习是成功学；向神学习是宗教。 ??? ·企业对关键人才的维系有三招：施以恩德，建立心灵契约，给予发展空间！只有满足了资源的核心利益，资源才会给予你核心价值！ ??? · 晋升标准：首先看业绩，二是持续学习并能考试通关，三是团队增员、培养干部，四是关键指标的考量。 ????· 挖人：没死就跟着!用人：没人先空着! ??? · 管理人才自己培养，技术人才培养加外挖。 ??? · 只有满足了资源的核心利益，才能整合资源的核心价值。 ??? · 企业要招的三类人：爱我的；熊熊烈火；匹配的。 · 吸引人的五种途径：离职（淘汰不合格的员工）；聘用（立即使用）；合作；知位（知道你要用的人在哪里）；移位（你招不来竞争对手也别想用，给他移走）。 ??? · 对外建立利益共同体，对内建立利益共同体+梦想共同体。 ??? · 你想成为亿万级得富翁，你一定要帮助你的下级赚到千万的收入。成长速度最快的，是与高手合作。 ??? · 分钱的灵魂是，我的事变成他的事，他的事变成他们的事。 ??? · pk的意义不在于输赢，而在于成长! ??? · 为什么员工不敢亮剑?因为缺乏亮剑的环境和氛围!人的天性之一就是赌性。pk，要有重奖，必然诞生勇夫! ??? · ＂天天进账，人人出单!＂在长松咨询，水货最终都会跑掉的。pk，让人莫名其妙兴奋，无可救药的乐观! ??? · ＂你至少要赢一次!我们就是这样要求每一位员工。从而打造出一支七连胜的冠军团队。我们希望自己常胜不败，继续加冕，但希望我们所有的分子公司都有这种追求，挑战我们，挑战新高度，站在巅峰欣赏风景的感觉真是不一样的!＂长松咨询集团全国pk业绩七连冠一一广州分公司总经理张年艳介绍成功秘诀 ??? · 分钱的法则：上不封顶、下不生存。上层收入是一个问号？中层收入是一个句号。底层人员感叹号！ ??? · 什么叫心灵契约?一一你对我很重要! 相信、责任、承担、爱! ??? · 爱，是不求回报的情感。爱她，就把她娶回家！爱他，就把他招过来！爱他，就卖给他你的产品！ ??? · 目前的企业文化主要有三种——狼文化：团队、简单、主动、执行，适合主动销售（教育性产品）；马文化：优雅、服务、细致（无条件的执行服务，所有的语言偏暗示性语言，适合门店销售（非教育性产品）；鹰文化：权威、谈