超市经营中存在的问题及营销策略分析_马振华.pdf

商业流通 The business circulate 超市经营中存在的 攒达到某个购买金额时即可兑奖。商场可 以设计一定的贵重奖品让消费者采取抽奖 的方式获得奖品。这种促销方式，可以培养 问题及营销策略分析 长期的消费者，扩大超市商品的销售量，也 可以促进消费者多购买商品。 （3）产品营销策略。产品时超市经营 马振华　许昌学院　河南许昌　461000的基础和根本保证。超市选购正规厂家生 产的商品，做到货真价实，会在顾客心中形 顾客需求。如果维持小规模发展，一是很难 成良好的产品影响，进而提升超市品牌以 【文章摘要】 适应激烈的市场竞争的要求，往往会被市场 及形象，使顾客放心地认购超市产品。 超市是我国当前商业零售企业一种 淘汰出局；二是小规模的超市大多是管理不 （4）实施品牌化战略。在西方国家，零 常见的经营方式，它与传统的百货零售 规范，给市场发展带来负面影响。第二，营 售连锁组织的品牌化经营已经达到了相当 企业相比较具有许多优势，这几年在我 销管理中市场定位不明确，消费者品牌忠诚 高的水平。美国超级市场销售的自有品牌 国许多的大中小型城市发展非常迅速。 度不高。市场营销中特别强调市场的定位， 产品已达40%以上。从实践来看，品牌化 但作为一般的商家要经营超市，也需要 但我国连锁超市大多不重视市场定位，因 有效地配合了超市的后向一体化，企业形 注意一些问题，保证超市在当前激烈的 此，企业与企业之间除了规模上的差异比较 象明显改善，还造就了大批品牌忠诚者，产 商业竞争中生存和发展。 明显以外，店面的表现都大同小异，让人无 生了十分可观的经济效应。目前，我国一些 【关键词】 法感受出市场定位有何不同，消费者在购物 大型连锁超市已经初步具备了条件，应当 超市；超市营销 时随意选择一家超市就可以了，导致企业品 不失时机地实施品牌化战略，以提高现代 牌忠诚者越来越少。第三，商品价格高。从 超市对抗竞争的能力。 超级市场作为现代零售业的一种先进 超级市场发展过程来看，它之所以受到欢 （5）在渠道策略方面，超市不仅可以把 经营方式，在我国存在和发展的历史虽然 迎，关键的一点，在于超级市场能够做到廉 店址尽量选择靠近居民区，也可以发展一些 还不很长，近几年却以一种势不可挡的趋 价销售，这即是超市成功的主要经营特色。 新的销售途径。如一些靠近居民区的中小型 势快速发展，主要表现在，其经营规模不断 但我国的超级市场的许多商品价格还偏高， 连锁超市可以开发网上购物、电话购物和提 扩大、经营领域广泛拓展、经营方式趋于连 这样不仅使许多消费者难以接纳这种新兴、 供送货上门的服务，从而提供比大型超市更 锁化、销售方式日益自助化。有专家指出， 方便的购物方式，也背离了超市贴近居民生 多的便利性，增强其竞争优势。 21世纪商业竞争主要是超级市场的