进一步深化市场营销管理体制改革的指导意见(正式)可修改-6.pdf

集团公司2016年电力市场培训班资料汇编 附件 进一步深化市场营销管理体制改革的指导意见 为进一步深化市场营销管理体制改革，适应日趋激烈的电力 市场竞争，提升企业经营管理水平和企业核心竞争力，推动集团 公司可持续发展，现就进一步深化市场营销管理体制改革提出以 下意见。 一、进一步深化市场营销体制改革的重要意义 1. 深化市场营销体制改革是参与电力体制改革的必然要求 2016年，深化电力体制改革工作将在全国范围内推进实施， 电力体制改革将计划经济下发电企业依靠等计划、要计划的计划 经济模式转变为找市场、找用户的市场经济模式，营销工作成为 确保企业市场占有率，提升企业竞争力的关键环节之一。市场营 销工作最贴近市场，是参与电力体制改革的重要手段，计划体制 下的市场营销体制机制已经不能满足电力体制改革的需要，在电 力体制改革的大背景下，集团公司必须进一步深化市场营销体制 改革，建立适应市场化竞争需要的市场营销体制机制，对集团在 新一轮电力体制改革中把握历史发展机遇，积极参与市场竞争， 提升集团竞争力和可持续发展能力有着良好的推动作用。 2. 深化市场营销体制改革是公司提升经营管理水平的内在 需要 市场电量比重大幅增加，市场电量成为影响企业效益的重要 106 集团公司2016年电力市场培训班资料汇编 因素之一，如果对市场的把握不到位，对内指导不力，可能会错 失市场机遇，影响经营效益和企业的长期发展潜力。目前部分单 位市场意识和竞争观念不强，市场营销体制建设无法跟上电力体 制改革步伐，生产经营方式依然停留在计划体制下，不能根据市 场变化及时调整生产运营方式，竞争性的市场营销管理机制还有 待完善等，这些问题的存在使市场营销工作不能很好适应电力体 制改革需要，对积极抢占市场，提升企业经济效益产生较大影响， 必须进一步深化市场营销体制改革，强化市场营销的龙头地位和 纽带作用，建立适应电力体制改革需要的市场营销体制机制，提 升企业市场竞争力。 3. 深化市场营销体制改革是应对激烈市场竞争的重要举措 电力体制改革政策密集出台，市场化进程快速推进，国家正 在制定加快推进电力市场建设和电力市场化交易的政策，要求 2016年力争直接交易电量比例达到本地工业用电量的30%，2018 年实现工业用电量100%放开，2020年商业用电全部放开，市场 电量份额将大幅增加；同时，随着电力装机刚性增长与电力需求 增长缓慢的矛盾日益尖锐，迫切要求进一步深化市场营销体制改 革，适应复杂多变的市场环境，占领市场先机，确保企业在激烈 的市场竞争中立于不败之地。 二、指导思想和总体原则 4. 指导思想 认真贯彻落实国家电力体制改革部署要求，遵循能源行业政 策和市场规律，按照集团公司经营发展总体思路，坚持以价值思 107 集团公司2016年电力市场培训班资料汇编 维理念为引领，以提质增效为主线，以市场为导向，以营销为龙 头，转变经营观念，创新营销手段，破除制约公司经营工作的体 制机制，建立反应迅速、运转高效、技术先进、竞争力强的市场 营销体制机制，不断拓宽公司营销渠道，扩大市场份额，提升销 售业绩，防控经营风险，全面提升公司竞争能力、盈利能力和可 持续发展能力。 5. 总体原则 （一）以市场为导向的原则。深化市场营销体制改革必须以 市场导向开展工作，要坚持以市场为导向，以满足电力市场需求、 确保市场占有率为目标的工作原则。 （二）效益最大化的原则。要按照区域效益最大化、集团效 益最大化的管控原则实施区域一体化市场营销体系建设，确保区 域效益最大化、集团效益最大化。 （三）差异化管控原则。针对复杂多变的市场环境和各区域 差异化的市场政策，市场营销体制改革要结合区域实际，采取差 异化管控的原则。 （四）有序竞争的原则。要积极倡导维护行业利益的理念， 积极开展行业内协调，避免无序竞争损害行业整体效益。 三、工作措施 6. 建立以市场