商业银行发展中小企业现金管理产品浅析.pdfVIP

·营销· 幽巡!麴趟地堡豳 商业银行发展中小企业现金管理产品浅析 口李晓丹西南财经大学会计学院 摘要：现金管理产品具有很大的市场和发展潜力，而中小企业则是当前经济形势下的新兴力量。该文就商业银行现金管理产品 市场进行分析，以中小企业为切入点，指出当前市场中存在的问题并提出了改进建议，在开发针对中小企业特色的标准版现金管理产 品的基础上。探讨了现金管理产品发展的新领域。 关键词：商业银行；现金管理产品；中小企业；前景；对策； 随着经济的发展和金融产品的不断创新，传统的银行存贷 决好短期利益与长期利益的关系。 业务已难以满足社会化大生产的需要，特别是在资本高速流动 三、中小企业现金管理产品的发展建议 的今天。而对于中小企业来说，科学有效地进行现金管理不仅有 (一)正确认知现金管理产品的潜在价值，合理对待和开发 利于降低资金运营成本，而a能促进其在行业领域中的发展。因 中小企业市场 此，合理开发现金管理产品的中小企业市场，加强银企关系的改 中小企业的现金管理业务具有很强的排它性，银企合作一 善，对于企业和银行都具有十分重要的意义。 般常稳定，既可锁定客户的存贷款、提高客户忠诚度、稳定优质 一、现金管理产品的中小企业市场需求巨大。前景广阔 客户群，又可获取稳定丰厚的中间业务收入，盈利空间和潜力巨 当前中小企业已成为国家发展经济、调整产业结构、增加财 大。因此，银行应该正确认识现金管理产品在中小企业领域的潜 政收入、解决就业、改善民牛的重要力量，但是由于中小企业的 在价值，深入开发中小企业市场。满足中小企业财务管理需求。 特点，在发展中面临着各种困难，特别足财务方面的困境。国家 (二)加快现金管理产品的研发、创新，设计满足中小企业需 出台r各种扶持和优惠政策，加强了银行业对中小企业倾向政 求、价格合适的标准版现金管理产品 策的引导，带动了银行更多地关注中小企业市场的发展。 1．现金管理产品的研发设计应该充分考虑中小企业规模较 目前银行业内竞争非常激烈，在传统的信贷、信用卡等领 小、资金运作效率较低的特点，从中小企业的财务管理需求出 域，各大商业银行的竞争已进入白热化阶段。然而随着企业直接 发．提供功能实用、操作流程简单、价格适宜的现金管理服务。经 融资渠道的拓展，越来越多的大企业和集团企业客户成立专门 过调查分析，账户管理、收付款管理、融资管理、网上金融这四大 的现金管理的财务部门，对商业银行的现金管理服务依赖性减 功能是中小企业最为需求的。以此四项功能为基础，研发中小企 少，贡献率逐渐F降。作为商业银行的创新业务之一，发展中小 业适用、价格低廉的标准版现金管理产品，提供标准化、模式化 企业现金管理业务已经迫在眉睫。 的服务。 二、当前现金管理产品发展中存在的问题 2．不同行业的现金流动程度不一样，因此在标准版基础上根 当前现金管理产品的中小企业『仃场需求巨大，但是银行对 据不同行业的经营特点和现金流动速率，适当修改和添加一些 现金管理产品的重要性认识不足，特别足对中小企业市场的重 行业独特需要的功能，将会更加满足企业需求，更加吸引中小企 视程度不够。银行只是单纯地看到现金管理产品带来的短期利 业。比如季节性很强的企业，例如农产品加工行业，在旺季就缺 益。而看不到它的背后所蕴涵的产品服务整合、综合服务水准提 钱需要融资管理，在淡季就会有沉淀资金，需要适当的投资管 升等长期利益。同时，银行重点开发r大型企业集团市场，而忽 理。因此可以将基本版产品多功能化，增加投资环节，并将此类 略了当前大型企业市场竞争激烈，已近饱和的市场形势。 行业作为这个新产品的重点营销行业。 (一)没有设计针对中小企业的现金管理产品，难以很好地 (三)大力做好现金管理产品的宣传和营销工作，积极开拓 满足中小企业需求