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四通汽车公司案例资料.pdf
四通汽车股份有限公司
背景介绍
一家总部设在中国的知名汽车制造企业四通汽车股份有限公司(下文简称“四通公司 )在中国、美国、英国
和巴西都拥有生产工厂。总体而言,四通公司的发展是稳健和成功的,共通过重组、缩小规模和谨慎经营安全度过
了近年来席卷全球的经济衰退。
表1 四通公司各厂产能及2013年度实际产量和2018年预计产量 单位:辆
国家 产能(年产量) 2013年度实际产量 2018年预计产量
中国 400000 380000 450000
美国 150000 120000 140000
巴西 250000 200000 250000
英国 150000 110000 105000
四通公司目前主要生产一种适合城市道路的低油耗小型汽车,同时还生产一系列的家用轿车,在基础车型上开
发了具有不同车身外观和发动机类型的产品,分为汽油车和柴油车,发动机排量为1.4升、1.6升、1.8升和2.0
升。公司的目标是为高销量市场提供大众化的车型,并未涉足跑车和越野车市场。
四通公司的经营策略是尽可能在目标销售市场所在国生产汽车,这样可以削减运输成本,并将汇率波动带来的
风险最小化。这意味着各国工厂最大限度地独立经营,而设在中国的总部负责总体调控,扮演战略决策中心的角
色。
组织结构
公司董事会设在中国,负责制定战略规划。中国总部设有人力资源、市场营销和财务中心,负责为各厂制定相
应的战略政策。产品研发部门也设在中国,由总部直接控制。每个工厂根据日常的业务流程独立从事运营活动,具
有很大的自主经营权。各厂设置一名总经理,负责向董事会汇报,并定期到中国参加例会。
各厂的中高层雇员结构基本相同,在各职能部门内,还设有大量的主管和普通员工岗位,人员数量取决于当地
业务规模,组织结构如图1所示。各厂人力资源部负责本厂员工的招募、遴选和培训。雇员薪资水平参照区域内同
类企业情况,因此四通公司员工薪酬因所在国家不同而有所差异。
1
中国总部负责制定公司的营销战略,各厂的市场营销总监负责所在国的具体营销活动。各厂生产的车型由总部
决定,促销、渠道和定价则由各地分厂负责。
四通公司将产品营销预算经费中大部分用于投放电视广告,在总部看来这是吸引潜在消费者的最佳媒介。每个
系列车型的营销思路各不相同,广告针对该系列车型的目标市场而确定。例如,小型轿车的电视广告情景是一对年
轻夫妇晚上在城市畅行,白天去海边自由驾乘。家用轿车的电视广告则展现了一家人驾车出游的场景,强调宽敞的
存储空间和搭乘五人的车载能力。
财务信息
四通公司及汽车行业的相关财务信息节录如下:
表2 四通公司利润表节选(12月31 日) 单位:百万美元
2013年 2012年
销售收入 9642 8677
销售成本 8061 7228
销售毛利 1581 1449
营业费用净额 1119 1101
净利润 462 348
表3 四通公司资产负债表节选(12月31 日) 单位:百万美元
2013年 2012年
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