大型演讲的市场策划091202.ppt

巨人教育首届加盟校校长精训会市场部培训课程 第三讲大型演讲市场策划 目录 一、大型讲座推广目的 二、大型讲座推广宗旨 三、大型讲座推广主题 四、大型讲座时间 五、大型讲座地点 六、大型讲座流程 七、大型讲座客户组织方法 八、大型讲座预算 九、大型讲座预计招生目标 十、大型讲座后的总结 一、大型讲座推广目的 一、通过公益演讲达到宣传巨人教育品牌，进而展 示特色教学服务，形成社会美誉度 二、打造专家形象，提高巨人教育社会公信力 三、为当地加盟校造势，拓展宣传，改变家长教育观念，诠释巨人教育品质，为加盟校提高社会 知名度 四、重中之重：讲座带动招生 二、大型讲座推广宗旨 1、(Why) 孩子是国家的未来和希望，孩子的学习力决定了家庭的竞争力和国家的竞争力。 2、(What) 中国改革开放30年在某个学科教育出现的现状，我们家长的危机意识，如何改变？巨人教育能帮助家长做什么？我给你的是解决方案。 3、(How) “做感动中国人的教育”，巨人教育为孩子提供的全科教学解决方案隆重推出 三、大型讲座推广主题 一、满足目前区域城市中家长对孩子教育现状的需求（诉求吸引力） 二、主题大气磅礴，针对性强。（视听吸引力） （也就是起个好名字呦 家长的水平修养决定主题） 三、主题要一针见血（激发好奇心） 四、倾力打造专家权威性（激发敬重感） 四、大型讲座时间 1、寒暑假 放假前一个月宣传，放假第二天举办 9：00-12：00 ； 13:00-15:00(专家讲座不应超过一个小时，否则家长注意力不集中) 2、五一、六一、十月一、中秋节、教师节 3、常规时间：周六、周日 9:00-12:00 ; 13:00-15:00 五、大型讲座地点 1、根据预计到场人数选定 2、根据宣传区域覆盖程度选定 3、根据预算标准选定 4、根据举办讲座目的选定 5、根据距离学校远近选定 六、大型讲座流程 1、专家及讲课主题及PPT准备 2、日期选定 如果修改日期，到场人数会少一半哦！ 3、会场选定 4、物料准备 5、主持人选定及主持稿准备（背景音乐、音响灯光） 6、会务组组建 注意：尽量由行政部来做，别有市场部干。 7、会议流程安排（什么时候谁来讲什么） 8、参会嘉宾邀请、嘉宾致辞稿件准备 9、客户邀约（决定到会人数、质量、成交数量） 10、会场布置（提前搞好） 六、大型讲座流程 1、会议流程（严格按计划办事，不要轻易更改会议流程） 2、客户接待、签到 3、主持人按照流程控场（还要会认为的制造高潮） 4、场内外工作岗位安排 5、安全负责 6、报名流程及优惠政策介绍（比如报钢笔字送英语教材） 六、大型讲座流程 1、会后散场物料收拾 2、会后总结 3、会后客户跟进方法 4、跟进体验课招生方式 七、大型讲座客户组织方法 一种：团约 二种：散约 三种：异业合作 八、大型讲座预算 九、大型讲座预计招生目标 表格 十、大型讲座后的总结 备注 一、主讲人邀请及主讲内容确定 二、主持人及主持稿的确定 三、教材展示及解说人员安排 四、物料准备及会场布置 五、灯光音响准备 * * President，JUREN Educational Institute (一)、会前准备（决定成功率的 80%） （二）、会中准备 （三）、会后准备 宣传费 人工费 物料费用 会场费用 合计 内容3 内容2 内容1 项目支出 目标达成情况 总结下次活动模板 优势、劣势 总结