行业开发思路探讨和解析-中华讲师网.ppt

2)或者直接问前台“您好！我是移动商务推进中心的XXX，现关于您公司****这个品牌保护是哪边在负责”，注意，口气要适当有力度，声音要大，要表现出这件事情的重要性！她一般都会告诉你！ 注：当然自己问的问题也要让别人心服口服告诉你“请问关于这一块找谁比较合适，他那边可以做决定吗”如果他说不要：我一般会说不是不是，你知道我在讲什么吗？这是您的意思还是刘总的意思，出了问题，你能不能负全部责任，北京这边已经通知过大连办这边，对于您公司这个商号现在不允许让投资企业去递交，一般他听了都会紧张！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 总结：针对老板，强调紧迫感；针对自然人，强调重要性。特别需要注意的地方是一定要和老板通话，哪怕是由下面的人负责，也要求让老板来安排人，这种以上压下的方法可以大大增强我们本身在跟单过程中的把控能力。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三：拜访前的准备（了解对方的情况） 查关键词 了解对方企业的经营情况 自己文件夹及附件整理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1）?查关键词：行业词或品牌词都要找，让对方知道注册这个不光是品牌也包括行业词、延续的名词。 安利单：当时查了9个关键词。后来对方注册了四个。如果你只给他看四个关键词，他可能只会选择一个。大方推荐一类词 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2）了解对方企业的经营情况 如：上网了解对方的实力，对品牌保护意思。查询对方企业经营特征。对服装行业，他们都有定货会，和产品发布会期，都有加盟和直营，其实品牌客户都一样会有。这是一大卖点！他们可以管理好自己的客户。拿青岛啤酒做案例！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3）自己文件夹及附件整理 如：做品牌单的时把七匹狼和华为等大品牌以及所有已签品牌客户合同带上。看到我的合同时，他决得我专业，看到七匹狼他们时，他知道与自己公司品牌有关系的擦边词全得保护。另外媒体宣传及媒体应用的案例非常重要。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四：实地销售 品牌保护 趋势 应用 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 行业开发思路探讨和解析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 开 始 非常高兴能与大家进行这样一次交流，本次交流大约1个半小时。 请大家将手机关机或调到震动状态。 交流过程中请大家注意纪律，保持安静。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 现状 随着中小企业移商工程在全国的推行和各同行在大连市场的狂轰乱炸，移动商街的注册已经到了新的时期，很多企业已经了解到了移动互联网，也了解了移动商街，目前最大的瓶颈是如何在企业的立场，专业的为客户提供移动营销方案，从而带动移动商街的注册。 出路 为了能够更好的做好我们的工作，公司在我们的销售工作中给出了三个带动，会议带动常规，服务带动销售和区域带动行业。三个带动都是为了让大家的工作能够更加的轻松，也是为了让大家的工作思路更加的清晰。今天我们将一起探讨一下行业开发思路。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一.什么叫行业开发？ 二.为什么要进行行业开发？ 三.如何进行行业的开发？ 四.行业开发时应该注意的事项？ 五.品牌客户如何开发？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一.什么是行业开发？ 行业开发是在我们收集客户资源的 时候针对某一个行业进行资料的收集， 再通过一个突破口对客户进行销售。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二.为什么要进行行业开发？ 我们现在工作中存在问题： 1.大家都觉得自己的工作很努力，很勤奋，但是签单很难。 2.经常见过客户过后才发现自己没有把握好客户的资质。 3.总是觉得的工作思路和销售思路很混乱。 4.在客户面前谈判的时候觉得自己很多的东西都说不出来了，要不就是说来说去都说不到点子上。 面对这些问题我们该如何解决呢？ 其实一切都只是我们的工作还没有做到位，我们经常都会觉得资料很难找，找到了开发新的客户也很难，因为客户总会和我们说“不需要”“用不着”，当遇到客户拒绝的时候我们想的是资料有问题，不够好，在这里我们可以看一下优秀的同事的事例。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 机械行业的突破： 耿志丹在开发机械行业的时候，一共