手机行业市场调查报告要点.doc

工程技术学院 市 场 调 研 报 告 报告主题：《关于手机行业市场调查报告》 班 级：市销61401班，61402班 指导老师：吴爱军 小组成员：邹世龙，曹均敏，孙莹 目录 第一章手机行业概况 2 1.1手机行业发展历程 2 1.2行业概况 3 1.2.1我国手机行业市场回顾 3 1.2.2中国手机行业市场现状 4 第二章:产品策略 9 2.1手机行业产品及结构分析 9 2.11产品分类 9 2.1.2产品结构分析 10 2.2手机行业品牌策略 11 2.2.1品牌关注格局 11 2.2.2市场上主要手机品牌策略分析 12 2.3手机行业产品组合策略 14 2.3.1不同价格段产品结构 14 2.3.2 不同类型产品结构 15 2.3.3 不同屏幕尺寸产品结构 15 2.4手机新产品开发策略 16 第三章 价格策略 19 3.1行业采用定价的主要方法 19 3.2手机市场常用策略 19 3.3典型手机品牌定价 20 3.3.1苹果定价策略 20 3.3.2小米定价策略 20 3.3.3三星定价策略 21 3.3.4魅族手机定价策略 22 3.4价格战及应对措施 23 4.1渠道策略 26 4.1.1重要性 26 4.1.2渠道类型及组成 26 4.1.3渠道宽度 26 4.1.4影响渠道结构选择的主要因素 27 4.1.5手机营销渠道的特点 27 4.2我国手机销售渠道的基本类型主要有五大种类 28 4.3典型手机品牌销售渠道 30 4.3.1小米销售渠道 30 4.3.2苹果分销渠道： 30 4.4苹果手机整体的销售局势 31 4.5手机分销渠道管理与冲突 32 4.5.1分销渠道管理 32 4.5.2渠道冲突 33 4.5.3手机营销渠道冲突的原因 34 4.5.4制造商-经销商的冲突解决策略 34 第五章 促销策略 38 5.1促销的定义 38 5.2手机促销的重要性 38 5.3典型手机品牌的促销策略 40 5.3.1三星手机的促销策略 40 5.3.2华为手机的促销策略 42 5.3.3小米手机的促销策略 44 5.4手机行业常用的促销手段 45 5.4.1促销策略的建议 46 第六章 建议与总结 47 6.1对国产手机行业发展的建议 47 6.2总结 48 第一章手机行业概况 1.1手机行业发展历程 1.1?作为人类通讯史上的重大发明，手机的发展已经经历了十几个年头。而智能手机的出现，可以说是手机发展历程中的一个非常重要的里程碑。与传统的功能手机相比，智能手机不仅可以实现短信、通话的功能，更重要的是智能手机可以实现用户随时随地上网的需求，实现更多智能化的应用。??????? 从2001年第一款智能手机发布后，智能手机已经经历了十多年的发展历程。在这期间，智能手机市场经历了很大的变化。? 2001-2003年：初步发展期????? 2001年，爱立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能手机--R380sc，这款手机支持WAP上网，支持手写识别输入。同时诺基亚、摩托罗拉也相继推出了自己的第一款智能手机，可以说他们开创了手机在智能应用方面的先河。众多厂商看到智能手机市场的前景，纷纷展开研发，智能手机时代来临。????? 2004-2006年：市场崛起期???? 2004年，多款智能手机上市，宣布了智能手机市场的崛起。2004年，RIM推出了黑莓6210，被称为是第一款更像手机的智能手机。2006年，诺基亚推出N73，迎来了SymbianS60的巅峰时代。这一时期市场有多款智能手机存在，但还未广泛发展，仍处于市场的推广期。????? 2007-至今：市场爆发期????? 2007年，苹果推出了第一代iPhone，从此改变了智能手机的市场格局。虽然第一代iPhone缺少对3G的支持，只能通过Web发布应用程序，但是简洁美丽的外观、流畅的操作系统受到广大用户的极度欢迎，iPhone引领了智能手机进入市场的爆发期。?????? 这一时期是智能手机快速变化和发展的时期，2008年，搭载Android系统的手机诞生，2010年苹果推出iPhone4，2014又推出iphone6成为世界上最热卖的智能手机，Android阵营不断扩大，成为全球第一大智能手机操作系统。发展到现在，智能手机市场竞争格局更加激烈，苹果、三星、MOTO形成“三足鼎立”的竞争局面。 1.2行业概况 近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机