arx_-08特丰精英专业销售训练简本.ppt

铸造具有竞争力的特丰销售精英 销售人员的成长会提升组织业绩 销售精英个人竞争战略模型 1、释放你生命潜能 销售精英个人成功必备的观念 你的价值增长，决定了你收入的增长 你要对自己的生活承担完全的责任-100% 你要把自己当成自己的雇员——你是自己的CEO 你所专注的事物会得到显著增长 持续改善的行为是自然而然发生的 你的习惯决定你的命运 1、释放你生命潜能（续） 大满贯法则——个人销售成功关键法则 简化 必须学会对自己做的每一件事进行简化 杠杆作用 加速 快速行动去满足他人的需要，去赢得优势 成倍增长 是自己能力成倍增长的途径，是通过组织有技术和有能力的其他人团队工作，他们的技术和能力对你是最好的补充。 七种类型杠杆作用 其他人的知识——获得想法与洞察力 其他人的能量——外包、委托 其他人的金钱——借贷 其他人的成功——研究，NLP 其他人的失败——吸取经验 其他人的想法——学习、读书、讨论 其他人的关系——经营人际关系 销售精英个人竞争战略模型 2、提升自己的生产力 关于创造佳绩的五个问题 明确任务是关键 提高你的工作效率 分清事物的轻重缓急 销售工作高效的七个关键 2、提升自己的生产力 成功的第一要素，就是能够永不倦怠地把你的体力和脑力应用到同一个问题上 ——托马斯。爱迪生 生产力倍增的方法： 做越来越多具有较高价值的工作，委托、推迟、外包、取消较低价值的工作。 确定自己要完成什么任务？你对“做什么”确定越精确，开始进行“如何”和“什么时候”时，就能够越有成果。 经常提问自己的五个问题 创造佳绩的五个问题： 我要努力去做的事情是什么？ 先界定自己要奋斗的理想目标或结果。 我该怎么去做？ 确保选择方法正确，问自己是否还有其他可能的方法 我的假设是什么？ “错误的假设是多数失败的根源”。你对市场、他人行为或表现、关键角色的潜在动机或将来事件的结果进行过假设吗？ 如果我的假设错了怎么办？ 要始终准备对自己最寄希望的假设提出怀疑 如果关键性假设是错误的，我该采取怎样不同的行动呢？ “要获得同样的结果，我能用别的方法去做吗？” 明确任务是关键 明确任务就是一切，以最佳状态去完成任务并使工作成果加倍增长。 清楚自己想要实现的目标 必须确定并寻求实现目标的最佳途径 必须对新的信息保持开放的态度 乐于接受反馈并及时做出更正，乐于放弃旧工作方式而采取另外一种新的工作方式 反应灵敏，具有应变能力，解除自我意识约束，关心什么是正确的，而非谁是正确的 提高你的销售工作效率 弄清楚自己的销售目标 必须是明确的和可衡量的 是可相信的和可实现的 被书写成文并具有时限性的 做一个清楚地、成文的行动计划 把工作任务或工作日的每个步骤列成清单 根据清单开展工作，在纸上进行思考 掌握工作进度，形成一份形象的工作记录 给你的销售清单设立一个优先顺序 使用80/20法则，确定清单上占80%价值的那20%活动 在做任何事情之前，首先做列在前20%的项目 为公司或重要客户要完成一项至关重要任务，它具有优先权 分清事物的轻重缓急 区分重要任务与紧要任务 紧急任务是指非常急迫的、有时间限制的任务 例如：一个电话或一件紧急事件 重要任务是指那些完成任务与否将产生严重的后果 紧急又重要的任务就是迫在眉睫的任务，必须立即行动 重要但不紧急的任务，长远来看，能产生重大后果 紧急但不重要的任务：同事聊天，接受邮件；任务虽急迫，但后果一点也不重要 既不重要也不紧急的事情，很大程度上是浪费时间，尤其是他们会减少你更富有成效的时间 高效销售工作的三个问题： 不断问自己：“什么活动最能体现我的价值？我所做的事情当中哪件事情对我的销售工作贡献最大？” 问一问自己：“我为何会在公司的花名册上？我被雇来究竟是为了达到什么目的？” 再问自己：“此时我的时间使用在什么地方最有价值？” 销售工作高效的七个关键 对你所从事的销售工作更加努力 更快速的工作 在价值高的活动上下功夫 做你较擅长的事情 把你的任务捆绑起来 简化你的销售工作，使之更易于操作 工作更长时间 销售精英个人竞争战略模型 3、简化你的个人生活与工作生涯 复杂性定律 七R简化法 确立价值观 描绘理想未来的蓝图 决定你的目标 学会说“不” 简化日常生活的六种办法 3—七R简化法 重新思考。当你有自己太多地事情要去做，太少的时间用于销售中，请仔细考虑你的工作，并提出设问：“还有更好的方法吗？” 重新评估。现实原则要求你对自己绝对诚实，按照现状处理自己的境况，而非根据自己希望的情形或过去曾经出现的情形行事 重构。重新调整你的生活或销售的目的，保证从同样数量和质量的投入中得到更高水平的产出。 重构工作场所、全天日程、你的所有活动和优先级别 总有比你目前所采用的更好的方法去做这项工作，要不断地寻找那个更好的方法。 3—七R简化法 4、改组。在改