天猫专卖店运营方案PPT.ppt

6.2 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 第一步：选定“准第二主推商品”，10-20款 第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标准，选择投入产出比大于1:1，并在投入产出比排名前10名的商品，作为“第二主推商品”。 注：“第二主推商品”，总数可以少于10个宝贝，以转化率作为第一判断标准。 第三步：计算出这10个宝贝的流量价值 第四步：以该流量价值作为“第二主推商品”平均点击成本，进行直通车“第二主推计划”推广。 6.3 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 If“第一主推商品”投入产出比＜1:2 Then“第一主推计划”中将该商品移到“第二主推计划” If“第一主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第一主推计划”中将该商品暂停推广 If“第二主推商品”投入产出比＞1:2 Then“第二主推计划” 中将该商品移到“第一主推计划” If“第二主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第二主推商品”中将该商品暂停推广 每2周进行1次以上所有步骤。填补空缺。 6.4 直通车定款 采用“第一主推计划”中的主推商品，通过2周以上时间，直通车测试阶段得出的转化率，客单价，利润率数据，分别计算每个产品的流量价值。 流量价值=转化率*客单价*利润率 举例： A产品 转化率=2% 客单价=100元 利润率30% B产品 转化率=2.5% 客单价=150元 利润率20% C产品 转化率=1% 客单价=200元 利润率25% A产品的流量价值=2%*100*30%=0.6元 B产品的流量价值=2.5%*150*20%=0.75元 c产品的流量价值=1%*200*25%=0.5元 因为B产品流量价值较高，所以单品爆款最终定为 B产品 7 竞争对手 竞争对手 全网全品牌灯具类目 * 7.1 竞争对手 欧普照明官方旗舰店 * 旗舰店 优势：消费者认可度高、淘宝资源多、资金充足、产品全 劣势：产品价格偏高、线下市场份额大、运营成本高 对于旗舰店我们尽量避其锋芒，尽量避免与旗舰店申报相同的活动资源。 7.2 竞争对手 欧普万家灯火专卖店 * 专卖店 优势：品牌认可度高、运营成本低、产品价格优势 劣势：品牌单一、活动资源少 对于专卖店我们要差异化选择产品，利用地域性的物流优势取胜。 7.3 竞争对手 开天家居专营店 * 专营店 优势：品牌多样化、产品选择性多、店铺性质灵活 劣势：无品牌优势、初期消费者认可度低、库存备货量大 对于专营店我们尽量突出自己的品牌专卖优势，让消费者认可专卖才是正品。 8 时间流程 时间流程 全网全品牌灯具类目 * 8.1 整体运营流程 运营阶段示意图 * 8.2 整体运营流程 营销阶段表 * 8.3 工作进度与时间安排 * 9 活动预案 活动预案 全网全品牌灯具类目 * 9 活动预案 * * 制作人 － 海阳 结 束 2013 * 欧普照明 天猫专卖店 沈阳欧饰佳灯饰有限公司 －－－－目－－录－－－－ 行业概况 品牌概况 产品选择 产品定价 搭配套餐 直通车(了解) 竞争对手(了解) 时间流程(了解) 目录 * 1 行业概况 淘宝行业概况介绍 全网全品牌灯具类目 * 1.1 行业背景 根据淘宝网统计数据，目前经营灯饰/灯具类的店铺共15925家，天猫店743家，产品总数就超过587万件，日均营业额达已突破1000万元人民币。照明灯饰的产品总数约58万，经营相关产品的网店已超过10000家。其中经营欧普照明的店铺共1277家，天锚店31家，专卖店3家，旗舰店1家，产品总数66941件。 灯饰网购的产品需求类别主要分为家居照明和商业照明两大类： （1）家居照明产品关注购买的前五名分别为：台灯、吊灯、吸顶灯、客厅灯、节能灯。 （2）商业照明产品中LED灯、格栅灯、筒灯、射灯等是商家采购的主要产品。 * 1.2 行业概况---热销品牌 * 1.3 行业概况---热销产品 * 1.4 行业概况---流量来源 * 1.5 行业概况---热门关键词 * 1.6 行业概况---飙升关键词 * 2 品牌概况 欧普照明品牌概况 全网全品牌灯具类目 * 2.1 品牌概况--欧普照明品牌概况 * 2.2 品牌概况---热销商品 * 2.3 品牌概况---热销月份 * 每年 3月、4月、6月、7月、8月是淘宝网灯具产品的销售旺季。 2.4 品牌概况---热卖省份 * 2.5 品牌概况--