打造你的赚钱机器要点.ppt

打造你的赚钱机器系统 主讲：杨双平 目录 一、老板的三大思维： 卖手出销量 系统出销量 产品 客户 自我 注：客户分类很重要（例如： 三A级客户、铂金级客户等）。 产品 客户 自我 二、系统成交的三大因素： 产品 一定要聚焦。 客户 一定要找到目标客户或潜在客户。 自我 一定要不断提升自我能力、修养，让老客户转介绍和追销。 产品 客户 自我 1、产品利润模式： 利 花猫产品 免费先让客户了解、体验的。 润 大熊产品 大量占有市场的。 产 金牛产品 利润高的。 品 小狗产品 利润超高客户需求的。 2、成长体系产品： a、核心产品 b、增长产品 c、种子产品 前端 前端 中端 后端 注：对照产品利润模式来区分。 三、系统成交的五大系统： 引流入库 客户服务管理 连环追销 客户推荐 自动成交 五大系统 成交业绩不好的原因诊断； 1）、个人原因 2）、产品原因 3）、客户原因 4）、市场原因 五大系统之一：引流入库 1、流量来源： 1)、意见领袖 ：蜂鸣传播理论、六度空间理论。 2）、媒体 ：按时间、地域分解。 3）、关联商家：上下游、横向。 4）、老客户 ：A/B/C分类。 2、推广人员： 企业奖励体制： 1）、低底薪高提成。 2）、提成比例阶梯式。 3）、兑换评论快。 4）、组织PK竞赛。 5）、奖池金制度。 个人奖励机制： 化妆品、旅游、买衣服、下餐馆 3、对推荐者： 1）、佣金利益 2）、感情驱动 3）、交际嵌入 4）、话题口碑 5) 、游戏竞争 4、对新客户： 1）、鱼饵产品的价值和可信度匹配。 2）、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配。（留多少信息？花多少钱？走多少程序？） 5、传播媒介： 意义 : 保证传播内容的完整性和传播者的便利性。 工具 ：短信、电话、邮件、网站、印刷品、广播、电视。 对接工具；注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收。 对接员 ：在线QQ客服、接线员、门店接待员。 对接流程：在线注册 进入销售页面 自动回复功能。 五大系统之二：自动成交 1、成交主张打造： 1）、需求唤醒 2）、建立信任 3）、独特卖点 4）、价值塑造 5）、附加赠品 6）、风险逆转 7）、交货方式 8）、稀缺性 9）、紧迫感 10）、报价流程 11）、支付方式 需求唤醒 ： a、情景带入法 b、问题发现法 建立信任 ： a、客户见证 b、媒体报道 C、官方佐证 d、品牌故事 e、创始人故事 f、统计数据 g、购买记录 独特卖点： a、独特 b、优势 C、利益 价值塑造 ： a、原料 b、产地 C、工艺 d、生产流程 e、对比 附加赠品： a、赠品可增加300%---700%的成交率。 b、不要送一个赠品，3个以上几乎可以通杀。 C、赠品也要塑造价值。 d、信息产品是不错的赠品。 e、卖不出去的东西不要送。 风险逆转： a、无效退款 b、一年保修 c、30天内无条件退货 d、比无风险更好 e、试吃、试用 交货方式： a、现场取货 b、分期给货 c、24小时特快专递 d、48小时货运 稀缺性 ： a、数量有限 紧迫感 ： a、限时限价 支付方式 ： a、预付款 b、在线支付 c、银行汇款 d、当场现金交易 e、当场刷卡 2、成交方式组合 ： 1）、文案成交 2）、 面对面成交 3）、会议成交 4）、旅游成交 5）