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打造你的赚钱机器要点
打造你的赚钱机器系统 主讲:杨双平 目录 一、老板的三大思维: 卖手出销量 系统出销量 产品 客户 自我 注:客户分类很重要(例如: 三A级客户、铂金级客户等)。 产品 客户 自我 二、系统成交的三大因素: 产品 一定要聚焦。 客户 一定要找到目标客户或潜在客户。 自我 一定要不断提升自我能力、修养,让老客户转介绍和追销。 产品 客户 自我 1、产品利润模式: 利 花猫产品 免费先让客户了解、体验的。 润 大熊产品 大量占有市场的。 产 金牛产品 利润高的。 品 小狗产品 利润超高客户需求的。 2、成长体系产品: a、核心产品 b、增长产品 c、种子产品 前端 前端 中端 后端 注:对照产品利润模式来区分。 三、系统成交的五大系统: 引流入库 客户服务管理 连环追销 客户推荐 自动成交 五大系统 成交业绩不好的原因诊断; 1)、个人原因 2)、产品原因 3)、客户原因 4)、市场原因 五大系统之一:引流入库 1、流量来源: 1)、意见领袖 :蜂鸣传播理论、六度空间理论。 2)、媒体 :按时间、地域分解。 3)、关联商家:上下游、横向。 4)、老客户 :A/B/C分类。 2、推广人员: 企业奖励体制: 1)、低底薪高提成。 2)、提成比例阶梯式。 3)、兑换评论快。 4)、组织PK竞赛。 5)、奖池金制度。 个人奖励机制: 化妆品、旅游、买衣服、下餐馆 3、对推荐者: 1)、佣金利益 2)、感情驱动 3)、交际嵌入 4)、话题口碑 5) 、游戏竞争 4、对新客户: 1)、鱼饵产品的价值和可信度匹配。 2)、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配。(留多少信息?花多少钱?走多少程序?) 5、传播媒介: 意义 : 保证传播内容的完整性和传播者的便利性。 工具 :短信、电话、邮件、网站、印刷品、广播、电视。 对接工具;注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收。 对接员 :在线QQ客服、接线员、门店接待员。 对接流程:在线注册 进入销售页面 自动回复功能。 五大系统之二:自动成交 1、成交主张打造: 1)、需求唤醒 2)、建立信任 3)、独特卖点 4)、价值塑造 5)、附加赠品 6)、风险逆转 7)、交货方式 8)、稀缺性 9)、紧迫感 10)、报价流程 11)、支付方式 需求唤醒 : a、情景带入法 b、问题发现法 建立信任 : a、客户见证 b、媒体报道 C、官方佐证 d、品牌故事 e、创始人故事 f、统计数据 g、购买记录 独特卖点: a、独特 b、优势 C、利益 价值塑造 : a、原料 b、产地 C、工艺 d、生产流程 e、对比 附加赠品: a、赠品可增加300%---700%的成交率。 b、不要送一个赠品,3个以上几乎可以通杀。 C、赠品也要塑造价值。 d、信息产品是不错的赠品。 e、卖不出去的东西不要送。 风险逆转: a、无效退款 b、一年保修 c、30天内无条件退货 d、比无风险更好 e、试吃、试用 交货方式: a、现场取货 b、分期给货 c、24小时特快专递 d、48小时货运 稀缺性 : a、数量有限 紧迫感 : a、限时限价 支付方式 : a、预付款 b、在线支付 c、银行汇款 d、当场现金交易 e、当场刷卡 2、成交方式组合 : 1)、文案成交 2)、 面对面成交 3)、会议成交 4)、旅游成交 5)
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