成功做直销----邀约篇.ppt

学到、悟到、做到、教到  -------- 自然得到 第 四 、 邀约篇 第 四 步 邀 约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 一、邀约的种类 1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 　3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则 四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》 建议一： 先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 　2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 a、熟人邀约： 　　你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再淡吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]某某你好，我是某某，我最近接触了一个项目，前景很好。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间? 　3、《推崇辞台词卡》 五、邀 约 流 程： 一、邀约目的： （二）关于邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习： （三）邀请范例： * * 勇敢地走自己的路 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时。　　举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。　　举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。 3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。　　举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。我给你介绍个漂亮女朋友。 三、邀约中的九个注意事项　　1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。　　2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。　　3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。　　4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 　 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。　　6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。　　7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。　　8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。　　9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。 　 建议二：照着念,对新人来讲，打电话前把 “台词卡”放在电话前照着说。　　 建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要 与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练 习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲 话的语调和语速 　　b、第