《优扬人生、从此启动》活动方案.ppt

* * 4S店车主沙龙活动方案 目 录 第一部分 活动主题 第二部分 主题阐述 第三部分 区域市场目标人群分析 第四部分 活动介绍 第五部分 费用预算 优扬人生、从此启动 第一部分：活动主题 1、稳定老客户： 增强老客户对品牌的归属感；增强老客户对品牌的信赖度。 2、拉动潜在客户： 通过汽车知识讲座，让更多的车主朋友能感觉到4S店的延伸服务，不仅关心卖出的汽车，还能关心客户的驾驶及生活的细节和品质，通过这些活动能让客户的驾驶生活更上一个阶层。通过换轮胎比赛的汽车文化展示的特色活动，刺激潜在客户购买欲望，直接促进销售。 3、自由赏车和试乘试驾，从外观和内在性能上更好的表现出各车型的特点，使老客户和潜在用户更全面深入的认识汽车的优良而独特的性能。 第二部分：主题阐述 第三部分：区域市场目标人群分析 XX地区终端客户特征： 生活形态：注重生活及工作质量、对家庭生活品质有较高要求 车辆用途：生活、工作、休闲代步等 主要目标人群： 1、已经拥有第一部私家车，温馨生活奔小康 2、注重家庭生活质量，消费要求经济实惠 3、时尚人群 （崇尚生活消费时尚的人群），包括各年龄阶段 第四部分：活动介绍 1、活动主题：优扬人生、从此启动--汽车知识讲座及车型推广展示会 2、活动时间：X月X日 3、目标人群: 已经购买的老客户 (预计参加人数：30-50客户群体) 4、活动方式： 项 目 内 容 备注 车型展示 设置车型展示区，专业销售顾问给客户讲解相关车型介绍 优秀销售顾问 讲座内容 汽车知识讲座 专业汽车技师 汽车小常识讲解 优秀汽车技师 专家解疑，现场客户提问专家回答 专业汽车技师 互动环节 换轮胎比赛 参加活动的客户报名参加 颁奖仪式 比赛前三名将获得奖品一份 有奖问答 参加活动的客户能正确回答问题的将获得精美的礼品一份 文艺节目 现代舞表演 试乘试驾 客户试乘试驾 第四部分：活动介绍 第四部分：活动介绍 5、活动亮点： 专业汽车销售顾问及汽车技师为来宾做汽车知识讲解，来宾可以就自己的车辆行驶上的问题现场向专家提问，并得到解答； 现场开展换轮胎比赛，比赛的前三名将可以获得4S店的特设奖品，参赛车主均赠送精美小礼品； 文艺节目，活跃现场气氛，让到场来宾有看点。 流程阶段 时间 迎宾及签到 13：00~13：30 品点 13：00~13：30 舞蹈表演 13：30~13：35 主持人开场 13：35~13：40 主持人介绍到场来宾 13：40~13：45 领导A讲话 13：45~13：50 领导B讲话 13：50~13：55 文艺表演 13：55~14：05 汽车知识讲座 14：05~14：45 客户提问 14：45~14：50 换轮胎比赛 14：50~15：30 颁奖仪式 15：30~15：35 文艺表演 15：35 ~15：40 有奖问答 15：40~15：45 汽车保养小常识介绍 15：45~15：55 幸运抽奖送大礼 15：55~16：00 文艺表演 16：00~16：05 仪式结束 16：05 客户自由赏车、试乘试驾 16：05~17:00 6、活动流程： 第四部分：活动介绍 7、活动前筹备 从目标客户中筛选出对活动车型感兴趣，而且有相当购买欲望的客户，以及潜在客户和老客户； 统一话术（1、告诉活动时间、地点；2、告诉活动内容；3、强调所有优惠只针对当天到现场的人、本次活动参与的人数是有有限制的。。。使客户愿意到来，知道来了以后给自己带来的好处） 对参加活动的所有工作人员进行培训，活动当天统一的衣着，对待客户的礼貌接待、礼貌用语，所有的人员对客户活动内容现场告知客人的统一口径； 准备一台工作车安排一个驾驶员，以便客户取款、活动完了以后送客户回家； 活动当天上午对现场进行布置； 讲座相关物料的准备； 参与活动人员的培训，保证工作人员对外口径一致； 本次活动结束后将信息挂到相关网站上； 活动结束以后将新闻通稿发给各新闻媒体。 第四部分：活动介绍 9、现场布置： 展厅外布置： 进门的大门口：接待桌、签到笔、盆花、横幅、接待台； 展厅内布置： 冷餐区：设置冷餐区摆放系列冷餐食品： （水果、饮料、杯子、纸巾、系列小食品） 时尚服饰搭配、美容知识讲座主舞台： （地毯、盆花、音响、主讲座台、桌子、抽奖箱、抽奖卡、椅子、台卡、 舞台地毯、话筒） 来宾区：桌子、椅子 、烟灰缸