商贸城新年贺卡宣传方案.doc

商贸城 新年贺卡宣传方案 ? ? 一、贺卡营销、宣传功能简述： 贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体，在情感交流方面，有着现代通讯不可取代的优势，因为，寄贺卡、读贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无可替代的。如果亲情、友情、商情是一种财富，那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人，起码能让人产生一种亲切感和幸福感，贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年用量超过3.9亿张。据我们统计，全市2010年贺卡使用量达到每天几百万张。 早就有营销专家建议，利用传统的邮政贺卡来进行营销。专家声称，贺卡与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，可以根据企业的目标受众进行有效传递，具有分众传播和数据库定向传播的双重优点。同时，邮政贺卡还具有传递祝福及兑奖的功能，对于企业而言，通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌，与单一的硬广告投放相比，其品牌宣传的亲和力及性价比远高于其他媒介。小小的贺卡，其实是为商家开启了财富的大门，架起了客户与商家沟通的桥梁，是企业与客户传递感情的绝佳工具。美国有一位叫乔·吉拉德的汽车销售员，他连续 12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一名的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录——连续 12年平均每天销售 6辆车，至今无人能破。为了与自己的客户保持联系，每个月他都会寄出 15000枚明信片，这样，客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，我们可能都想象不到邮寄明信片是乔·吉拉德成功的关键因素之一。 二、商贸城选择贺卡营销的作用有哪些？ 商贸城作为最高端商贸城优势，正逐步得到人的喜爱和投资，商贸城开发商实力也正逐步得到人的信服。为进一步做大品牌，创新宣传载体，扩大招商面，拉近与商户、客户之间的距离，选择贺卡营销宣传具有以下几大作用： 1、高端群体，需要得到尊重。常规的报纸、电视、网络、DM、商函等广告，是种硬性、普遍、被动式的广告，高端群体，由于其身份地位高贵和工作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采用一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时，也给其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体加入商贸城的行列。播种与收获法则告诉人们：“你播种什么，你就会收获什么”。 2、品牌提升，需要立足长远。商贸城作为X州商贸品牌，其品牌形象需要不断提升，以获得更多的商户入驻和口碑。目前商贸城项目只开发正在有序进行中，现在只能算是项目的开始，大组团项目还在后期，随着市场竞争的不断加大，这就需要营销中要不断创新宣传载体，吸引客户注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣传、选择的机会也只有一次，把握机会，进行宣传和沟通，是品牌提升的关键。 3、以老带新，需要真情投入。大多开发商都会采用以老带新促销手段，常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、商函寄发这几种形式。贸城作为高档的商贸区，目前正在招商中，如何采取新的营销手段？区别于一般招商，因此，利用新年高档贺卡，选择新年新春祝福时机，既送福，又送奖，一定会受到老客户的欢迎和宣传。只有真情投入，才能换来客户的信任和回报，才能将该项目越做越大。以老带新，开发一个老客户，只需要花一倍的努力；而开发一个新客户，则需要花十倍的努力，这是所有从商者所熟知的道理。客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功。 4、潜在客户，需要沟通转化。商贸招商有个不成文的客户开发公式，即把“蓄水”客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准，前期通过大量的宣传活动，增加预约、登记、看铺面的人数，来达到其签约所需的“蓄水”客户数量比例。如何发展潜在客户？在常规报纸、电视、DM等媒体宣传的同时，可根据西南商贸城项目定位，从邮政名址数据库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣传，拓宽宣传渠道，进行情感沟通，发展潜在客户。另外，对已掌握的潜在客户，更要通过贺卡宣传的手段，进一步进行沟通和转化，实现销售目的。 5.作为对外宣传形象，广告宣传的载体。制作印有企业形象的邮政贺卡展开宣传，可以有效地树立企业良好的社会形象。 6.订单贺卡，节日助销，旺上加旺. 三、邮政贺卡有几种载体宣传形式： 1、品种、印量、价格： 品种 定制型贺卡 印制数量 售价（元/枚） 普通型 2000枚起印，以1000枚递增 2.00 小批量、2000枚以下，以100枚递增 3.00 信卡型 2000枚起印，以1000枚递增 3.00 小批量、2000枚以下，以100枚递增 4.50 四、寄发时间：