中国人寿营销干部预备主管讲训班文案.ppt

营销员金光大道 政 策 篇 （1）该班第二个月留存人员（以第一个月发薪人员为准） 开单率90%、 二个月结业率70%、转正率50%； （2）培训班班主任完成指标， 1、每月迟到或早退达三次以上（含三次）、事、病假达2天以上（含2天）， 则终止资格（考勤务必严格执行）。 3、每月每位学员需每天新增2位准客户，每月2次内未达，津贴减半； 3次以上（含3次），则终止资格 4、第二月需出单1000P以上（含），否则不发津贴。 5、加强培训期间知识测验管控，未达测验标准者，津贴减半。 准主管班学员计划培训方式 为期两个月，将培训、辅导与市场实践相结合，融入KASH元素。 帮助学员掌握基本技能 养成良好工作习惯 建立正确观念 独立运作，氛围营造，学员留存率高。 课程设置 主力产品学习内容： 卡单销售 两康产品销售 美满人生 福禄人生 重点销售技巧强化训练： 电话约访技巧、产说会和创说会邀约技巧、寒暄与需求分析面谈技巧、主力产品的计划书说明、促成技巧、索取转介绍技巧、各销售环节常见异议的应对技巧。 增员技巧训练： 创说会邀约技巧，增员面谈、增员工具使用、增员实务 课程设置要求 1.考试(口试通关、笔试) 2.话术演练 3.团队竞赛 4.市场实作 5.差勤管理 6.活动日志填写 7.其它培训任务 特别提醒 1、各层级高度重视，思想统一，抓住机遇。 2、选一名优秀的班主任，全程操作。 3、强力宣导，层层推动，点燃团队增员激情。 4、精心准备，确保按时开班。 (教室、桌椅、设备、职场布置、资料等) 5、每天上报公司报表。 管 理 篇 一、学员招募 二、面谈 三、启动会 四、早会、培训支持 增员意愿启动 增员目标市场 增员话术 增员分享 增员流程 职场布置、氛围营造 五、推荐人说明会 六、推荐人周例会 七、日常考勤 八、考核指标 九、汇报管理 操 作 篇 班主任及辅导老师是精英班最重要的元素 既是培训讲师 也是辅导专员 在训期间更如同学员的主管 推荐人的好帮手 班主任及辅导老师必备能力 关注细节 早会主持（把关） 授课 激励与辅导 会议主持（把关） 活动、竞赛设计与带领 相关规定的熟悉 沟通、协调与抗压力 培训班组织工作 开班前工作 培训中工作 结业后工作 一、开班前 上报整体推动计划（行事历） 启动会 制定2个月课表 早会推动 二次早会追踪落实 职场布置、教室布置 准备开班所需表格、物品、教具 兼职讲师研讨会 第一个月课程讲师邀请 复试截止提交录取名单 考证完毕（培训部组织）统一办理上岗手续，将参训名单报个险部 召开学员与家长会（推荐人说明会） 再次确认参训名单，打印名贴 职场布置 激励、目标、共赢、互助、表率、团结、友爱、制度、发展…… 二、培训中 1.每日讲师、教材、试卷、耗材确认与补充 2.学员状况（学习、出勤）掌握纪律及特殊状况处理（联系推荐主管……） 3.早会主持安排，通关主持与关主安排 4.课程讲师提醒 5.作业检查与批改（） 6.业绩统计与追踪 二、培训中 7.纪律维持（督课）与激励士气 8.推荐人会议举办 9.活动、竞赛的举办 10.退训名单的处理 11.费用控管与使用 12.其它行政作业 建立班级经营哲学 业绩统计与追踪 1、每日统计学员业绩，并公布 2、于早会等场合公开表扬开单学员，或督促、 激励未达成考核学员努力拼搏 3、课后约谈学员，了解学员市场实作状况，并 适时辅导 4、及时向推荐人反应、交流学员业绩，市场 实作状况 5、运用短信追踪或通报业绩 纪律维持（督课）与激励士气 （1）每日不定时督课至少一次，了解学习气氛与质量 （2）维持培训班纪律，遇士气低迷时，针对不同 原因给予激励或处理 （3）制度规定某位学员考勤异常，全组连带，班委连 带。增加遵守制度的砝码！ 活动、竞赛的举办 （1）举办活动，激发学习兴趣，调整培训氛围 （2）业绩竞赛设计与举办 （3）节日安排与活动举办 开单奖、先锋奖、小组积分对抗、天天开心奖…… 统一思想 团队凝聚 树立信心 挑战目标 借助短信平台除了通报业绩、表扬绩优外，就是通知天气和明天上班的路况，针对家离公司远的学员在追踪时也提醒上课不要迟到，各小组组长也起到问候和提示的作用。 建立新人育成体系“一、二、三工程” 新人培育的工作目的 落实有效的组织发展与新人培养工作 全面提升新人三个月的活动率与转正率 确保新人留存的运作方向和理念 搭建新人培育交流平台与评估体系 要求 增员选择 有效的组织发展。 建立标准化的增员与选择流程 有效组织发展 1 2 3 4 树标杆学典范 设计增员激励政策 营造业务单位对