第11章促销策略练习题及解析.docx

第十一章 促销策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。 A．推销员 B．推销品 C．推销条件 D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 5．公共关系是一项 的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 6．营业推广是一种 的促销方式。 A．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 8．企业广告又称 。 A．商品广告 B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 。 A．核心工作 B．中心工作 C．最重要工作 D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 12．公关活动的主体是 。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 。 A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 15．公共关系 。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。 A．事前测定法 B．事中测定法 C．事后测定法 D．事外测定法 【参考答案】 1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．促销的具体方式包括 。 A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 E．营业推广 2．促销策略从总的指导思想上可分为 。 A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．综合策略 3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。 A．消费者状况 B．促销目标 C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算 4．在人员推销活动中的三个基本要素为 。 A．需求 B．购买力 C．推销人员 D．推销对象 E．推销品 5．推销人员一般应具备如下素质 。 A．态度热忱，勇于进取 B．求知欲强，知识广博 C．文明礼貌，善于表达 D．富于应变，技巧娴熟 E．了解企业、市场和产品知识 6．推销员应具备的知识有以下几个方面 。 A．企业知识 B．产品知识 C．市场知识 D．心理学知识 E．生活知识 7．人员推销的基本形式包括 。 A．上门推销 B．柜台