作业︰个人形象业务.ppt

项目策划书 以重庆电力高等专科学校为试点，将个人形象设计业务扩展到重庆乃至全国的高校当中。 第一部分 市场调研分析 一、行业动态调研及分析 二、企业内部调研及分析 三、潜在进入者调研及分析 四、现有竞争者的调研及分析 五、替代品、互补品调研及分析 六、原料供应商、中间商调研及分析 七、消费者调研及分析 一、行业动态调研及分析 个人形象设计是一个新兴的产业，目前对此关注较多的主要是政府、公关、影视、白领、时尚人士等。 这两年形象设计行业有了一定的发展，而且随着我国经济的发展、人们物质生活水平和文化程度的提高，个人形象设计的市场前景十分可观。 二、企业内部调研及分析 我们公司自开办自今不断发展，现已初具规模，在市场上占有一定的份额。 公司具有开阔大学生市场的资金实力。 三、潜在进入者调研及分析 对于大学生个人形象的市场无论是其他形象设计公司或者是服装公司都想分一杯羹。 特别是服装公司和理发店的发型设计等都有可能做一些关于学生型设计的业务。还有就是一些化妆品公司。 所以对我们来说进入这个市场是有一定的潜在竞争的。但我们比他们有更多的实力和优势，我们服务更全面专业贴切。 四、 现有竞争者的调研及分析 根据我们的调查重庆地区目前市场有重庆琪霏和重庆丽人两家较有实力形象设计公司也在做大学生个人形象设计。 两家公司都曾在重庆大学、西南政法大学、重庆工商大学、重庆师范学院、重庆医科大学、四川美术学院、包括重庆电力高专等多所高校负责新进教师的形象与礼仪培训、大学生的形象与礼仪培训，可以说都有了一定的基础。 但他们的重点都在培训、讲座上，对单独的大学生形象设计业务侧重点在服装导购，衣着搭配面试时一些有关形象的注意事项上，而切价格较贵。这是我们能够进入重庆电专的一个机会。 五、替代品、互补品调研及分析 无特定的替代品和互补品，行业比较独立除了行业内竞争其他竞争较少。可进入行较强。 六、原料供应商、中间商调研及分析 这项业务是我们公司的日常业务所需均为日常使用材料，所以不涉及供应商与中间商的问题。 七、消费者调研及分析 首先我们项目的消费者十分明确——电力高专市场。 这里我们将此市场分为毕业生面试形象设计以及学校内活动主持人、演员形象设计两个子市场。 毕业生面试是主要的。很多在校的学生对社会接触了解的少，“学生味”太强，以及对面试场所的着装、整体形象的把握经验较少，需要一些专门的指导与设计。这就君顶了这个市场的存在。 但学生的消费水平也是有限的，根据的们的调查得知，电专学生普遍能接受的形象设计费在300-500元之间。 第二部分 公司战略分析 一、确定目标市场、产品定位、销售目标。 二、制定价格政策。 三、确定销售方式。 四、广告表现与广告预算。 五、促销活动公关活动的重点与原则。 一、确定目标市场、产品定位、销售目标 公司目标市场产品定位十分明确，目标市场就是电专学生市场。 产品定位于中低端学生毕业形象设计。 销售目标有两个。短期内盈利以及扩大市场占有率。准确的是开辟学生个人形象设计市场。 二、制定价格政策 价格的制定结合目标市场的情况以及公司的成本以及利润问题。 鉴于此业务的销售目标有盈利和开辟市场两个方面，定价不宜太高。 定价与目标市场可以接受、公司有一定的盈利的结合点。 三、确定销售方式 此项业务是一项长期的业务，所以要求要长期固定的营业地点，固定营业。又由于目标市场有需求的时间要求，比如每年10-11月份单位招聘的高峰期，可以在此期间安排有关工作人员到学校或学校附近的地方进行上门服务。 四、广告表现与广告预算 因为目标市场的针对性，可以选择到学校内进行现场宣传，校内张贴公司海报等方式，通过广播站点歌宣传。也可以对校内学生搞大型活动，例如元旦晚会、校级篮球赛、足球赛等进行赞助，以较少的费用达到最好的宣传效果。 五、促销活动公关活动的重点与原则 促销和公关在公司推广中是必不可少的，考虑到进入学生市场是一次尝试性的进入，要考虑起可进入行与退出的成本，所以促销和公关的重点只能放在以最小的成本达到最好的宣传效果，能让所有的人知道我们。原则是考虑成本以及成本回收，达到效果。 第三部分 产品的推广计划 一、广告策略 二、产品策略 1、广告策略 一、学校内做讲座 宣传个人形象以及我们公司各方面的情况 2、以海